在之前的单位一直强调全员销售！对于销售，只是处于懵懂状态的我，很是无语，当然这也是除销售部门以外的所有员工的心声！
《爆发式赢单：金牌销售实战手记》作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。
年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。
《爆发式赢单：金牌销售实战手记》从销售员该有的心态，如何打造属于销售员的形象，包括与客户接触时的一些小细节，到与客户谈话的技巧，以提升客户对你的信任度促成签单的几率！
全书分四个部分讲述了有关销售的全局思维、实战技巧、管理的道与术、成交的策略，并通过案例分析让我们更好的理解其中的内容。
一、做正确的事远比正确地做事价值大得多
那么这两者之间有这什么样的区呢？
从事快消行业的效率型销售员，为正确地做事，他们在销售初期就能很快的看到自己的收入；
从事工业用品的效能型销售员，为做正确的事，虽然在销售初期看不到回报，但在3年之后就可以看到成效。
无论选择哪种类型的销售员都免不了拜访客户，但有不少销售员把拜访客户看成是一件必修的苦差事，假如你把这件事看成正常的社交，把客户当做家人、朋友，真诚的与之沟通，两者之间的效果不言而喻。
既然要沟通那就需要有共同的话题，没有话题怎么办？
这时候就需要做一些必备的功课：对客户公司的情况、竞争对手信息的采集、客户的期望都要有所了解。
有了话题之后就需要建立好与客户之间的信任。所谓知己知彼，百战不殆！
成人的世界不是小孩子的世界，小孩子的世界非黑即白，一目了然，成人的世界黑白之间还有灰色。
所以有一句很流行的话是：灰度认知，黑白决策。
灰度为人的处事法则：慎独自修、忠恕宽容、至诚尽性。只有掌握好灰度处世法则，才能更好地将支持者收为己用，让你的人生更上一层。
二、销售就是要搞定人
对于如何搞定人，倪建伟在书中用实际案例教会我们如何运用一些好的方法，在客户提出异议时如何解决，如何顺利的将礼物送出并能让客户感觉到你的用心，以及作为一名女销售员在收到客户骚扰时的如何有技巧的应对。
在销售界有句话叫做： 关系不到，价格不报。如果要报，也要高报。
如何报价是一门技术活。倪建伟为我们提供了以下四种报价策略：
1.切片报价（分项报价）法
就像黄金是以克为单位报价一个道理，昨天与老公去超市买菜，看到时令菜香椿就是用的这种方法，售价为39元/斤的香椿，标价为3.9元/50g，让人有一种时令菜也很便宜的感觉。
2.突然降价法
对于贪便宜是人们的普遍心理，同等配置的产品，如果有些知名度，即使价格稍微偏高些，人们也会觉得理所当然。
在竞争对手快要签单时，找到客户的负责人提出降价，会有出其不意的效果。
3.不平衡报价法
在产品总价格不变的情况下，可以把在市场常见的零部件低价报价，而有着专利或者特殊工艺的零部件报以高价，会让客户有我们的产品物美价廉的错觉。
4.比较报价法
好比小米手机模仿苹果手机，同等配置价格却便宜很多。
三、当好校长的角色，不要让自己成为老师
对于如何带领团队，如何给自己的角色定位，最大程度的成就自己，在这一章中可以找到你所要的答案。
四、安排成功的条件，按部就班的成功
只有做好战略性控单，才能把握全局按部就班的成功。
为了对书中运用技巧加强印象，在每个章节的最后“实战手记”总结了本章的要点，在书最后的两例成功实战案例中有书中提到的各种技巧，让我们更好的将学到的知识运用到现实的销售中，如果你还想继续增加自己的销售能力，倪建伟还贴心的为我们介绍了几本适合销售员阅读的书。
读完《爆发式赢单：金牌销售实战手记》让我对销售有了一个新的提升，希望它能帮助更多的销售员成就金牌销售的梦想！
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