东盛集团郭家学：大起大落，他的经历堪比史玉柱

 " 从老家刚来西安创业，我最怕过节。万家灯火，没有一盏属于我。"

      52岁的郭家学在今年端午前夕，向记者回忆起二十多年前创业初期的日子时表示，他最恐惧的是过节。

      上世纪80年代，改革开放的春风已吹遍全国各地，人们的思想正悄然发生变化。生活在历史洪流交际处的郭家学，正值意气风发的年纪，如果有一块足够大的舞台和足够多的际遇，就可以用来实现抱负、改写命运。 

       上世纪90年代的西安高新区和他创业初期一样，都是呱呱坠地的婴儿。但是整个投资环境的活跃与政府的大力支持，直到今天都让郭家学记忆犹新。 

       时间若白驹之过隙，后来西安的营商环境也经历过低迷，如今却发生了蝶变。这位沉浮商海多年的"老西商"是整个变化的见证者，也是体验者。 

       在郭家学眼里，近年来，首先是政府意识发生了根本性转变，服务意识越来越高;其次是落户古城的年轻人接踵而至，为城市带来活力;与此同时，越来越多的孵化基地与创业者将创新的理念播种于此…… 

      "服务水平和质量也比以前好多了，现在我们在高新区就餐、喝咖啡，服务环境和态度很让人舒适。"郭家学补充道，服务环境也是营商环境的一部分。

       作为"西商"代表之一，郭家学不仅对自己创业经历有深刻记忆，对西安营商环境变化也有着深切的感受。

从无到有，又从顶峰跌入谷底，再到东山再起，一个人内心有强大就能成就多大的事业。

　　东盛集团郭家学：大起大落，他的经历堪比史玉柱

　　他从无到有，短短几年间积累了上亿身家；他从巅峰跌落，债务危机让他几度抑郁想自杀；他涅槃重生，八年还清债务，再造市值120亿的上市公司。

【热血创业，书生养猪】

　　郭家学是村里第一个考上大学的，从安康师范学院毕业后的他在学校工作两年后，就辞去了人人羡慕的铁饭碗，下海养猪，第一个创业项目遭到了乡亲们的嘲笑。

　　他本是一个书生，却极具吃苦精神，每天凌晨四点起床给猪投饲料，一天要投放六次，这份长期的坚持让他家的猪养得也比别人家的好，最重的能达到200斤。

　　当时体重只有120斤的他要把猪捆到门板上，他们村没有通公路，他只能背着门板，走十几里路出山把猪卖掉，“山路不好走，路边就是悬崖，不小心掉下去就完了”。

　　七八月后，他已经养了30头猪，想申请扩大养殖规模，畜牧站领导的一盆冷水很快让他陷入迷茫，“养十头、一百头，你可以背出山，但是养一千头、一万头，你怎么背”？

【机遇转折，驻留西安】

　　不久，县里有一个中草药种植场承包，郭家学决定接下来，那时的他没有什么存款，可以说一无所有。

幸运的是，他有一个开明的母亲，在他最困难的时候，把祖屋卖了，换了2700元钱，支持他创业。

　　中草药种植也是极苦的，冰天雪地里他要踩着雪伐木，十个手指关节都肿了，母亲心疼不已，好在多年辛苦，他的事业终于稳定下来。

　　1988年，手里有了一点钱后，他决定到西安去考察项目，在西安和朋友们一起吃饭的时候，大家看着他红肿的双手，问，“你好好的一个知识分子怎么搞成这样？还是留在西安吧，大城市发展机会更多。”

　　这一次西安行，让他决定留下来。

【商业登高，梦想扩张】

　　通过打工所得和几年的积蓄，1990年，他注册了自己的公司，主要做医疗器械。没有背景，没有资金，《中国合伙人》就是郭家学那个年代创业的真实写照。

　　在一次医疗器械交易会上，他发现了一个应用数模转换技术的医疗电脑产品，只需要25万元，他觉得这个产品肯定有很大的市场，但那时的他，连25万元都拿不出来。

他游说厂家把样品借给他，让他回西北地区做总代理，但事实上，他耍了一点心眼，把产品带回西安后，他就找了几个工程师拆解仪器，并用两个月造出了同类产品，在西北地区卖得十分火爆。

　　到1994年，他的公司已经发展成为陕西最大的医疗器械公司。

　　1996年，陕西国有企业卫东制药厂经营不善，他突发奇想，想“并吞”这家国有企业，经过几番谈判，最终，他接下这家企业，改造成陕西东盛医药股份有限公司，开创了陕西民营企业收购国有企业的先河。

　　三年后，他又以6000万元收购青海上市公司同仁铝业，并更名为“东盛科技”，借壳上市。

【折戟沉沙，负债八年】

　　势如破竹的连番收购、资产增长、上市举动，让郭家学一路登顶，在他还埋头朝着世界500强冲刺的时候，一场大危机正悄悄酝酿，顷刻爆发，打得他措手不及。

　　2004年，东盛耗巨资收购云南白药，也因此崩断了东盛的资金链供应，但他坚决不走破产的路，“作为一个企业家，不做对不起市场的事情，这是我们的责任跟义务，倾家荡产也要还钱。”

于是，他开始了长达八年的还债漫漫路，他先后出售了白加黑和丽珠的股份，当时市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿匆忙出售。..。..到2012年底，东盛所有的贷款及利息一共48亿，全部还完。

　　从40岁到48岁是他一生最潦倒黑暗的日子，一头黑发都急白了，最绝望的时候他甚至想过自杀解脱。

　　“我所有的股权都被查封，我甚至13个月没有给员工发过一分钱工资，每一个副总都从家里拿过钱，甚至抵押自家的房子帮助公司，共渡难关。正是因为他们的无私奉献和支持，我才没倒下。”

【整装出发，东山再起】

　　2012年以后，郭家学重振旗鼓，投入中医药文化的远足中。

　　由东盛控股的广誉远是一家拥有近500年历史的中华老字号中药企业，收购广誉远是他亲自去谈判，那一年正值非典时期，他两次去谈收购方案，飞机上都只有他一个人。

　　凭着对医药的热爱，他立志推进民医民药工程，希望通过自己研发的药材，做出好的中药，再通过全国各地有名的老中医，能够治好平民百姓的疾病，让他们远离病魔。

　　2015年和2016年，广誉远先后完成了2次定向增发，为企业发展夯实了资金贮备；2017年，广誉远投入新的生产基地，扩大龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸等市场紧俏药品生产。

　　经历了大起大落后，他不再凶猛突进，急于扩张资本的道路，而是更淡定从容，把精力放在了做好一个企业、做精一个产品上。

这就是他现在的追求，也是他今后毕生追求的一项事业。

郭家学:社会的整个商业氛围现在发生了根本性变化。过去改革开放后的第一代创业者，是改变自己的生存环境，现在创业者初心变化，大多数是为了改变社会，解决社会问题。创业初心从利己转向利他。

      但现在有一些商人"心比天大，命比纸薄"，想干的事情总觉得一夜就能干出来，想的都是空中楼阁，这样往往结局都不是很好。 

       我的建议是--脚踏实地。从眼下的某一件小事做起，循序渐进，把小事做到极致。通过改变商业模式，改变产品品质，创新产品差异化，更好地提升消费产品体验，更好地服务消费者。 

      尤其是在创业初期，一定要看到自己核心能力在哪里，围绕核心点突破，把服务做到极致。这样，在互联网时代一传十、十传百，就会很快做起来。