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成功的人,都有一套成功哲学

成功的人,都有一套成功哲学

作者: 月下瑶台 | 来源:发表于2021-04-20 21:34 被阅读0次

见到王总,比几年前初次相识时面相见老了一些。毕竟,四五年过去了。

但依然魁梧挺拨,他身上带着自然的谦卑,说起话来很接地气,侃侃而谈中彰显着极强的个人魅力。

他讲了目前运营的三个模块。第一个模块是目前已经成熟运营的物流园区,A区是建材市场,他租用给客户,B区是在建项目,C区是物流和电商,四通一达京东丹鸟全聚集在他的物流园区,整个县区以下全部由他们的物流来配送,二楼是电商,他们引进农户做电商和直播,销售鲁山本地农产品,像干果、香菇、木耳还有一些快消品,但问题是没有自己的品牌,都是在贴牌销售,这样就会损失大量的收益。最出彩的部分在于对最后一公里的探索,农村最后一公里难的原因在于快递送到每个地区的量太小,快递公司承担成本过高,他们不愿意配送。如何解决这个问题?王总提出了一个“共分”的概念,即各大快递公司到了县区以后,统一在一起配送到各项各村,这样的话量就提上来了,成本降低,效率提高。但这样的问题就来了:四通一达每家用的识别激光枪不一样,别人的识别不了,入不了系统。怎么办?这几年的时间,王总委托郑州的科研团队为他们研发了能够识别的激光枪,能够完全识别。这是多么巨大的进步啊!但还是有问题,快递公司并不愿意将自己的系统开放,例如圆通,他们不愿意开放端口,例如中通,他们拿着省政府盖章的文件去中通总部,被接待了,但说总部端口的密码因为工作人员当初设置的时候害怕被破解,设置复杂到自己也解不开了。王总又派技术人员帮助他们忙了三个月终于破解,但他们始终还是不愿意开放端口,因为担心自己的系统会被入侵。所以,一个明显的看似很容易解决的问题却始终得不到解决。

他说:有时候我真想到北京,告诉总理这样的事情,或许一个政策就可以解决的大难题啊!

的确,但就这件事情来看,王总身上的担当感真的很让人敬佩。

第二个模块是关于区域市场的。本县内建了一个朳漏网,供应商租用了他们的仓库,他们签订协议,以成本价供应产品,所以这个区域网上的产品比网上的定价还要便宜,产品种类应有尽有,包括各种电器、调料,还有生鲜蔬菜。目标是为了让全县的乡镇居民都能实现网上购物,针对不会使用手机购物的农民,每个村还有联络员,一般都是兼职的村干部或村医,每单三毛钱的送单价,将货物送到客户手里。那这个过程既然大家都不赚钱,为什么能够运营下去呢?奇妙的部分就在这里了,全县90万人口,人均月消费按100元来算,也是9000万,这么多钱的利息也是一笔巨大的数字,政府靠这些财政征得的税收也是一大笔,所以,他们依托政府下达销售宣传,如此便宜的价格,长期来看,农民在做了价格比较之后,大部分也都会选择该局域网上下单。他们则利用闲暇车辆进行配送,每单2分钱给物流。

这是一个正在实行中的项目,真正实施起来估计还得三两年的时间,目前只是处于初级阶段,前途未卜。

第三个模块是金融借贷。经过调查,本县很多机械生产厂家都是处于半死不活的状态,银行已经不再愿意借钱给他们,他们都是先从民间高息贷款,然后生产销售,拿着汇票找人提前兑现,给人百分之五到百分之十的回扣。这样的话,企业基本上只是处于不赚钱的状态,但为了生存下去,他们还必须这样生产。王总的资产目前估计10亿,银行会借给他们这笔钱,他可以把这笔钱再附加一点利息的方式借给机械厂,这样既能让他们缓解压力,获得资金投入,同时自己也可以赚取部分利益。

这是一个很不错的想法,但是也有一定的风险,毕竟会涉及到有人不愿意偿还怎么办?哟没有法律保护?

就这三个模块的描述,我们一行人感觉都被折服了。不出来看看,真的不知道世界是则么样的。一个成功人士,必然有他成功的道理,有支撑他的成功哲学。就王总而言,就成大事一部分是乘大势,电商和物流的快速发展和大量需求,确实被他赶上了。更多的是,他的人生态度。他说,遇到问题的时候去面对他,想办法解决,不能怕,一天不行一个月,一年不行两年,问题总能解决的。就怕人被吓怕了,问题就真的成了问题。

他还说,人得不断学习,我们干企业的,不学习就等着被别人干死。很多人只是把很多事情挂在嘴上,却很少花时间去研究他,比如区块链,花一个星期的时间研究一下你就能搞得很透彻,但很少有人能静下来去学。

一个成功的人,必然是一个有持续学习力的人,一个发展性思维的人。很庆幸,遇见王总,收获颇丰。

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