曾几何时，我也很努力，做了好多互联网相关项目，激情满满的，但是就是不知道为啥做不起来?你是不是也有过这样的疑惑呢？失败如果多了，也就习惯了。这个世界从来不缺乏努力的人，少数是真正天生聪明与智慧的人才，大部分是通过不断学习慢慢成长的人，摸不到门道的就原地打转，摸得到门道的就突飞猛进，我们都一样，我也是这芸芸众生中的一人。

后来不知道经历了什么，突然好像有点开窍了。如果能知道用户喜欢什么，知道什么东西会火，以及还能通过数据分析为什么会火，这样子去做项目应该成功率会大很多。

创业五六载，不算摸到多少门道，但胜在做过的项目够多，五六十个是有的。自我总结，一个项目火不了，大概可以归结为3个方面的原因：没流量、转化不行、变现不了。

流量

大量的项目死掉的原因，首先都是出在流量的问题上，基本就几种情况：要么没做过推广或没推广意识，要么不知道用户在哪里，要么流量量级不够，要么成本过高。

没有做过推广，或者没推广的意识，这是新手或跨行业入坑的老板会出现的情况。比如出钱有找人做个外包app，然后做完就完了。像我当年帮人做外包做了有十个项目，无一例外都是这个情况。另外，技术型人才创业，能做出各种技术项目，但就不懂得怎么去推，我自己以前就差不多算这种。

一个项目的流量从哪里来？首先，知道哪里有流量，有用户的地方就有流量，用户就是流量，大到各大app、小到一个论坛或微信群。其次，知道流量是怎么来的，流量来源一般有4种类型：个人引流、用户裂变、投放、自然量。

个人引流：通常用来解决种子量的问题，比如去知乎回答问题获得1万赞然后顺带留下自己的推广，贴吧小红书等同理，比如发朋友圈、发群广告、集赞等都是一种方式，像我这个号就是用了半天靠朋友圈、微信群引了500种子粉丝。

用户裂变：0成本做爆项目，就靠这个了。思路就是100个用户看到你的产品，其中有20人帮你分享到群或朋友圈，带回来了120新用户，这120个用户又分享带回了144个新用户，以此类推。

投放：在广告平台上投放、找大的公众号发推文、或者找有流量的人付费帮你推广、像电商找短视频直播带货、渠道推广买量，都算是投放。项目前期可以小量投放测试，跑通了，比如投入1万元广告能带来1.2万元收入，这个时候就能放开投了。

自然量：比如你在小红书上发了一条笔记，用户喜欢看，点赞收藏很高，平台会把这笔记推给好多人看，这样就能获得大量自然量。比如疫情发生了，口罩稀缺，大家都跑去买口罩，卖口罩的不用干嘛就能获得大量订单。再比如用户自然搜索等都算是自然量。

即使懂得获取流量，如果流量规模不大，做了也是徒劳。一个项目要能够做起来，除了解决了种子流量验证项目是否可行之外，还要考虑有没有获得大量流量的可能性，这个可能性等同于项目成功率。通常这个问题就是通过投放或者用户裂变去解决，另外能够获得大量自然量或引流也是可以的。

最后就是流量成本的问题了。解决流量的过程涉及到投放成本、人工成本、时间成本、税务成本等的成本问题，都是阻碍成功的一个关键因素。一些风口期的流量会很廉价，随着推广的规模越大，或者市场竞争越来越激烈，甚至惨烈，流量成本会飙升到很可怕。

产品运营

一个项目能够解决了流量的问题之后，还要考虑产品运营上的转化效果的问题。好的产品运营通常要考虑用户、产品、数据几个因素。知道用户喜欢什么，知道什么东西会火，以及还能通过数据分析为什么会火，能够把握好这几点，基本上项目的成功率会大幅提升。

用户，也就是人。人都喜欢帅哥美女、吃喝玩乐，需要学习、工作、生活。可以说，用户需要的东西或者喜欢的东西，都会有人做，也都会火。比如，小孩子喜欢小游戏，所以有4399；三四线城市的中年喜欢节日发祝福，所以这类型的小程序或公众号很火，不要小看这样的需求，不下于千万日活的用户市场规模吧。不同的用户属性有着不同的需求喜好，结合不同的用户场景，造就了五花八门的垂直领域项目。一句话概括就是，用户需要或喜欢什么，什么就有得做。

知道什么东西会火，这一点太重要了。会火的东西自然就会火，不火的几乎不可能火。所以，首先看看谁火了，以及研究一下为什么能火就很重要了。数据平台能帮你这个忙，比如做公众号看西瓜数据，小红书看千瓜，小程序看阿拉丁。其次，比如研究一下，什么样的内容涨粉快，什么样的内容容易被点赞，被分享等等就很关键，能找出这些点就很关键。比如涨粉快，都是有原因的，关注其实就是想看你接下来发的的东西，所以像小红书上游戏主播一般关注率比其他的类型高得多。按此道理，自己可以研究推演。

另外一个很关键的就是数据分析的方法。说说抖音的例子吧，比方你发了一个视频，平台会给你100个播放量，如果数据不错，就会给你500个播放量，又不错，再给你2000个，又不错。。。如此几天下来，你的数据都不错就会越来越给你更多的播放量，几千万播放量的视频就是这么来的。涉及的主要会有这几个数据: 完播率、点赞率、分享率、评论率、话题、账号权重等等，比方说越短的视频越容易火，点赞率1.2%可能就是1w播放量，点赞率2.5%会有100w播放量，粉丝越多，权重越高的账号起量越快。抖音的规则差不多是这样，像微信公众号视频号则会有不一样的特性，更多会基于好友关系，简单说就是，你点赞的才会推给你朋友，你分享的你朋友才能看到。

变现赚钱

能够做到这一步，项目应该挺不错，说明你离项目成功不远了。新手可能会不知道怎么变现的，这里面有一点门道，但其实不难，需要一个过程。像我刚刚创业的时候就踩过这个坑。

互联网的变现通常就几种方式：帮别人发广告获取推广费；赚平台的广告费；用户充值购买会员等；卖号或者项目收购等。变现通常都会有专业的商务人员去解决对接，也可以通过各种外包合作或平台支持。

变现的盈利能力通常取决于用户规模，没有规模基本赚不了钱。举例子像，小游戏10万日活，日收入10000元，成本有可能6000元，所以也只是小赚。如果能做到100万日活，这个收入差别十倍。变现另外一个关键因素就是用户对口，一批学生流量导给游戏，就是游戏的收入，如果导给对口的培训机构，每个人交学费学东西，这个溢价能力就很强。

总的来说，做什么都一样，能够找到门道，做什么事情都能事半功倍。

我是林少伟（公众号同名），90后创业者，做过2年微信小游戏，累计2亿注册用户。欢迎与我一起交流，我会不断分享自己的一些创业干货与经验。