这是一真实且流传很广的轶事。
美国麦考尔公司董事长是位犹太人。
1946年随着父亲来到美国休斯顿,做铜器生意。
有天,父亲问儿子:「一磅铜的价格是多少钱?」
儿子答:「35美分。」父亲接着说:「对的,整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,
但身为犹太人的儿子,应该想成并说成35美元。你试着把一磅铜,做成门把手看看。」
父亲在20年后走了,他便独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌,他曾把一磅的铜卖到了3500美元。
1974年,美国政府清理自由女神像,翻新时扔下了大量的废料,于是向社会广泛招标。
正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约。看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,没提任何条件,随即在合约上签字。
纽约许多运输公司,对他的愚蠢举动暗自确笑,准备看这个德克萨斯人的笑话。因为,在纽约州对垃圾处理有严格的规定,弄不好处罚很严重,也会受到环保组织的起诉。
他组织工人,对废料进行分类。安排工人把废铜融化,铸成小自由女神像。把水泥块和木头加工做成底座,把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
最后,他还让人把从自由女神身上扫下的灰尘,包装起来出售给花店。
不到三个月时间,他竟将这堆废料变成了350万美元的现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
在凡人的眼中,一磅桶就是一磅桶。这位犹太人董事长却把一帮铜的价格卖上几百几千倍,甚至上万倍的价钱,真令人不得不服。
哥伦布是15世纪著名的航海家,历经了千辛万苦终于发现新大陆。
对于他的这个重大发现,几乎人们都给予了很高的评价和荣誉,但也有人对此不以为然。
甚至,认为这没有什么了不起。话语中还略带讽刺。
有这么一次,朋友在哥伦布的家中做客。谈笑中,又提起了哥伦布航海这件事。
哥伦布听了,只淡淡一笑,并不跟大家争辩。他随即起身去厨房,拿出个鸡蛋对大家说,
「谁能把这个鸡蛋竖起来?」
大伙儿认为好玩,一哄而上。这个试那个也试,结果都失败了。
「看我的。」
哥伦布轻轻的把鸡蛋一头敲破,鸡蛋就树立起来了。
「你把鸡蛋敲破了,当然能够竖起来。」几个朋友不服气不约而同的说。
「现在,你们看到我把鸡蛋敲破了,才知道没有什么了不起!」哥伦布接着说:
可是在这之前,
你们怎么谁都没有想到呢?
这么一讲,之前说风凉话讽刺的那几个人,颜面涨得面红耳赤。
进行创新时,首先要打破观念、思维的束缚。
要使行销工作做成,首先必须要找准市场的缝隙,打破思维方式,透过精密的市调,发掘出竞争对手忽视的市场空间,或在已有的产品之间,进行归纳、类比和盘查,进而发现潜在市场。
打破常规,
跳脱习惯思维的老框框。
这是一位行销人员,在思维上需要不断训练自己的首要门槛。
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