临卦：管理艺术

临卦：管理艺术

一、全卦象意

临卦：元，亨，利，贞。至于八月有凶。

象征管理：始终亨通，和谐适宜，坚守正固。但到了八月，会有凶险。

象曰：泽上有地，临；君子以教思无穷，容保民无疆。泽上有地，象征管理。君子费尽心思教导百姓，用没有疆界的胸怀保护百姓。

卦象分析：兑卦为泽，坤卦为地，地在泽上，如同堤防可防止泽水外溢，故称为“临”。

临卦是复、临、泰、大壮、夬、乾、姤、遁、否、观、剥、坤等十二消息卦之一，临卦代表十二月，属于阳气上升期，再过八个月为观卦，观卦属阴气上升期，由于此时阴盛阳衰，所以为“八月有凶”。

二、抽爻呈象

初九：咸临，贞吉。用感应方法进行管理，坚持原则，可获吉祥。

象意分析：初九爻阳居阳位，处位得当，且其上应六四爻，故为“咸临”。由于初爻处多蒙之地，且被九二爻阻隔，处事方法不够成熟，故应守“贞”获“吉”。

初九爻变，全卦变为地水师卦，师有统兵出师之象，所以本爻暗含有如同带兵之道一样，注重上下协调，军纪严明，攻守有度，方能立于不败之地。

象意延伸：作为最下层管理者应注重交流沟通，领会上级意图，了解下层民意，不破规矩，守住底线，严格管理，这样管理才能带来好效果。

九二：咸临，吉，无不利。用感应方法进行管理，吉利，没有什么不利。

象意分析：九二爻阳居阴位，阳刚持中，且上应六五爻，故有“咸临”之象。九二爻向上虽被六三爻乘刚，但吉多凶微，且九二爻变，全卦变为地雷复卦，复有复兴之意，故为“无不利”。

象意延伸：基层管理者采用交流沟通方式进行管理，在贯彻执行上层领导意图时，即使有人给予制肘、非议或责难，也不用过于担心，而只需保持既定状态，继续努力，必将有所收获。

六三：甘临，无攸利；既忧之，无咎。用甜言蜜语哄骗方式管理，没有长远利益；担心这样做不好，改正后便没有灾咎。

象意分析：下卦兑为口，六三爻虽为兑卦主爻，但阴居阳位，处位不当，且向上不与上六爻相应，向下又乘刚九二爻，所以存在所言不实之象，同时上互坤卦为甘，故为“甘临”。本爻由于无吉象，故为“无攸利”。“既忧之，无咎”主要为警示语。

象意延伸：作为管理者不可采用花言巧语的方式欺骗群众，否则失信于民，将会导致政令不畅，引发社会危机。

六四：至临，无咎。采用亲近式管理，没有灾咎。

象意分析：六四爻阴居阴位，处位得当，且向下与初九爻相应，谦和亲民，所以“无咎”。

象意延伸：管理者主动深入基层，接地气，听民意，是一种群众比较接受的管理方式。

六五：知临，大君之宜，吉。依靠聪明才智进行管理，是伟大君王最适宜的统治方法，吉祥。

象意分析：六五爻阴居阳位，处尊位，柔顺持中，且向下与九二爻相应，能有效利用能人理政，故为“知临”。六五爻居尊位，故为“大君”。由于六五爻，治理方法得体，故而为“吉”。

象意延伸：最高管理者智慧治国，且谦和待下，择贤用人，顺从民意，这是最理想的一种管理方式。

上六：敦临，吉，无咎。仁爱敦厚地进行管理，吉祥，没有灾咎。

象意分析：上六爻阴居阴位，向下不与六三爻相应，但处多亢应退之位，管理将进入物极必反之际，而上六爻处位得当，能柔之又柔，且谦和至极，故为“敦临”。“无咎”只是对其不与下相应这一不足之处进行的补充说明。

象意延伸：管理者在沟通渠道出现不畅的情况下，应通过仁厚方式与基层之间拉近距离，感化人心，促进了解，增进信任，这样才有利于融洽管理环境，提高管理效率。

三、临卦感悟

管理不仅关乎心态，而且也关乎素质，它既是处理人际关系的一种手段，又是融洽人际关系的一项艺术。分析临卦，可以得到如下启示：

1.管理重用心沟通。管理重在沟通，沟通是思想与感情传递和反馈的一种过程。根据现代交际学观点，分析沟通所涉及的内容、方法和动作等三要素，按影响力分类，其中内容仅占7%、方法占38%、动作占55%，因此选择正确的管理动作和管理方法对促进管理沟通具有至关重要的作用，而其促进其动作和方法有效的关键是需用心去维系和支撑。结合临卦，全卦六爻中有四爻涉及用心沟通的内在要素，如初九爻、九二爻的“咸临”、六四爻“至临”和上六爻“敦临”，充分体现用心沟通管理的重要。

2.管理须讲究智慧。知识和能力不等同于智慧，而智慧是立足于知识和能力基础上的一种超前眼光、一种开阔胸怀和一种人生觉悟，它是一种体现原则与灵活、正确与适宜、效率与公平、内在与外在、入世与出世、务实与务虚等方面有机结合的表现形式。《墨子·尚贤中》指出：“若此之使治国家，则此使不智慧者治国家也，国家之乱，既可得而知已”。临卦六五爻“知临，大君之宜”，充分表达了智慧治国的必要性。

3.管理忌华而不实。左丘明《左传·文公五年》讲“且华而不实，怨之所聚也”。华而不实是民众怨恨聚集的根源，而华而不实中又以甜言蜜语、口蜜腹剑、只说不做、说了乱做、只承诺不兑现，损丧民众的信任感和获得感更为严重。临卦六三爻“甘临”强调了管理切忌华而不实的观点。

四、谋略运用

从阳谋层面分析，临卦可延伸出和谐管理的策略。从卦爻分析，临卦中有“咸临”、“至临”和“敦临”用语，且从临卦全卦分析，兑卦处下、为高兴，代表民众高兴，坤卦居上，为柔顺，代表柔性管理，下悦上顺，一片和气。综合卦与爻的象意，从本质上讲，临卦体现了以人为本、强调和谐的管理思想萌芽。正如当今中国所倡导的和谐社会一样，主张权为民所用、情为民所系、利为民所谋，真心实意为人民服务，便体现了临卦的思想精髓。

从阴谋层面分析，蛊卦可延伸出口蜜腹剑的策略。从临卦全卦分析，兑卦为口、为利器，坤卦为甘、为腹，口上甘动，腹中藏剑；从卦爻分析，六三爻“甘临”、六三爻如同中层管理者，是上下沟通的桥梁，且六三爻为兑卦的主爻和上互坤卦的下爻，该爻处位不当，故有口是心非之象。综合卦与爻之象，故有“口蜜腹剑”之意。比如中国唐朝奸相李林甫就是“口蜜腹剑”策略的原型。

从两个策略的巨大差异看，易卦象是动态模型，由于观察角度不同，处位立场不同，其策略运用有时含义完全相反，这正是易卦模型作为管理决策的妙用。

五、案例展示

本义上讲，临卦要求管理者应是仁义与智慧的化身。结合史实，分析临卦，可从王莽理政的故事中得到有益借鉴。

王莽虽出生外戚世家，但却父兄早亡，幼年寄居叔父处生活，因此与其他王氏同辈相比，实际并无太大优势可言。年轻时，王莽由于深受儒学影响，而处处谦恭忍让，孝悌为礼，而名闻天下。后来王莽由于深受大将军王凤器重，所以在其临终前推荐王莽，而使其逐步走上政坛高位。治政前期，王莽礼贤下士，清廉俭朴，经常将自己的俸禄分给门客和平民，并卖掉马车接济穷人，甚至还捐钱捐救灾，从表象上基本体现了临卦“咸临”、“至临”和“敦临”的正确思想。

然而随着权力的不断增大，王莽在享受到权力滋味后，在逐权道路上开始不断迷失正确方向，从起初的大权独揽、再到后继“摄政”，最终到代汉建立新朝，一步步越走越远。新朝建立后，王莽为获取民心，积极推行新政，恢复了井田制、奴婢改称“私属”，禁止奴婢与王田买卖、改革币制等一系列复古政策。由于该政策脱离实际，且朝令夕改，以致民众不仅无法从中获利，反而先受其害，从而最先引发平民的极度不满。这正如同临卦六三爻“甘临”一样，由于政策华而不实，造成了社会危机。

在国内推行复古政策的同时，王莽对边疆少数民族政权的政策也极为僵化，一是胁迫羌人献出青海湖，设立西海郡，与国内三海一起凑齐“四海”，博取拥有“四海”之虚名；二是将原本臣服汉朝的匈奴、高句丽、西域诸国和西南夷等属国的统治者降格为侯，并赐予歧视性国名，以致挑起边境争端，造成民族危机。王莽拘泥古人，食古不化，不知变通，教条施政，没有体现临卦六五爻“知临，大君之宜”的易卦精神，以致民怨沸腾，引发黄巾起义，导致自身被杀，新朝瓦解，由此新朝成为中国历史上最短命的王朝之一。