我的朋友都很贵

说说前天和今天我遇到的两件事。

前同事辞职5年了，这5年她的摸爬滚打只有她自己知道。她身形娇小，五官精致，在一起共事的时候穿衣、妆容都是同事中最受好评的，她也喜欢弄美妆，不甘于重复、循规蹈矩的朝九晚五，辞职后她尝试过餐饮、服装....甚至非常规的典当等，但都没做起来。

去年她终于遇到了微整形、美容的人带入行。本来她在审美和追求美方面就有天赋，读书时学的护理专业，对人体肌肤、身体美容、整型后的效果还是有一定以医学理论为依据形成的正确判断的，所以她绣眉、美肤小手术一下就掌握了要领，而且很专注练习也收获不少赞誉，现在打算参加韩国的IFBC纹绣比赛。

前天，我在朋友圈看到她最新的绣眉作品，一下就被抓住了，赶紧约她帮我绣个眉，并问了她市场价能收到多少。她也很开心，说我喜欢的话她从广州回来给我免费做。我知道她为美妆美容的付出，春节过后有次微信问她在干嘛，她说在家用假人皮练绣眉，现在她学的技术是全手工绣眉，绣一对要花4个小时，之前为学习交的学费、路费、买材料也不说，现在学成，绣一对眉要4个小时，一天能有几个四小时呢？

于是我说，免费我就不让你给我做了，我的朋友都很贵，你值得这个价，至少要收回材料和一些基本费。她为我做花掉了时间，就要少做一个其他客人；她做的越好，预约她的客人越多，如果让她碍于我面子免费的话，她损失了经济利益还可能影响我们的友谊。

昨晚11点多，一个化妆品微商的朋友@我，说想今天一家人自驾出游，打算今晚住阳朔，想住我阳朔的客栈。因为时间太晚，我发了美团大众点评的链接给她，让她先看看客栈是不是她喜欢的风格再决定，而且一家人怎么住、住哪里也要商量的。当时她就问我，找我是不是可以有多的折扣。我看过网络价格和她说了下行规，我截图给她的网价是平台补贴新用户的价，已经很低了，因为标价比我们给平台的低价还要低。我最低只能按这个价格做实际收款，而且平台和我们结算的价格都比我给她的价低。

不知道经常旅游的人对房价是怎么看的，如果你留意会发现房价变动的规律。比如一个星级酒店，平时周末挂牌价1000，工作日可能会是600，而淡季价格有可能只要三四百就能拿到，当挂出三四百的促销价时，商家有可能持平运营都艰难，甚至是亏本运营的，只因为如果淡季停业，市场维护成本更高。所以业内经营目标通常是在暑假7、8两个月要做够全年计划收入的40-50%,另外的50%是要用春节、国庆黄金周、清明长假和其他几个零星假冲量的。像去年和今年，国内经济形势明显不好，全年总收入在下滑，黄金周不黄金价格涨幅不很大，平日人工、酒店维护的成本还很刚性，当打到淡季价的时候收费基数已经很小了，再折扣你看到只能是少20-30的差异，像我们10多间房的小客栈，差价就10多块，真没意义。

今天阳朔的酒店价格就是淡热转换中，我们挂的淡季价格，各大平台为抢生意，也给出很可观的新客补贴抢客户。她也是做微商的，而且我买过她的化妆品，朋友圈看到合适，我就@她，从来没有讨价还价，而且用的可以的话也会之后微信聊天说下使用体验，方便她发圈促销。

我向她解释过平台价格比我给平台的底价还要低的原因后，我按网络平台实际收款就已经是客栈能接受的最低价了，但她还是有点不舒服，感觉我没给她更多优惠。最后我只能说先帮她留房，等她到了看过房，并和平台上推荐排名靠前的酒店比较后再做决定。到末了，我对她说，我买过的她推介那套化妆品比我的房价还贵，就因为信任她，没有讨价还价就全款付等她邮寄。她笑了。

我真心不喜欢这种和熟人讨价还价的方式。换做我，如果一个朋友在某方面市场特别认可，说明他在这方面一定有益（异）于一般人的地方，通过了解，如果你认可他的这种独到性，就请尊重在这方面信任她，并为之付费；如果不认可请选择放弃。一味的讨价还价或者想吃免费餐，只能拉低朋友价值，也拉低了自身价值。