从撸羊毛开始，你要去找风口的猪

分享一个故事，来告诉你撸羊毛最后其实你是在猪的身上赚钱，怎么理解。有一个做电子屏的公司，他们免费给麦当劳那块做了一款黑科技电子屏，就是放在档口点单用的。根本不收费，因为这款点单的电子屏特别好用，所以就被麦当劳的所有家店用了起来，它怎么挣钱呢？它的盈利模式有是什么？随着很多家店，不仅仅是麦当劳，还有肯德基，还有饮品店等这种档口都出现了这个东西，它里面其实含有大量的数据，可以清晰的算出每个档口的流水，并且知道那个地方选址好，那个地方选址不好。另外因为它的覆盖面广，很多快销行业开始在他的屏幕上做广告了。另外，就是有些人想创业，想找地方建店，也会去咨询他。数据成了隐形的财富。他的钱不是那个屏本身带来的，那个只是一个载体。

做好自己的载体，从撸羊毛开始，你要去找到风口的猪。

大家有没有想过一个问题，在营销中，什么是最重要的。如果我来说，那就是客户的参与感，当你把这个东西做成成品了，那就已经是杀死了80%的客户。商品是半成品，客户的购买欲会更强，金满铮老师说：让消费者变成演员，让你的商品变成作品。就是把一个东西，分成两部分卖，有的是免费环节，有的是收费环节，让消费者参与到你的营销场景中。举一个栗子，就拿T恤来说，你要提供自由创作的空间，这个过程中画是免费的，拿走就要收取T恤的费用了。当客户他自己画的很满意的时候，他自然就买下了，因为对他来说，那个是可以去到处炫耀的作品。

另外销售，还有什么最重要。如果我来说，不管你销售的是产品还是服务，交付感最重要，超出客户的预期。在营销过程中，不是傻卖，也不是电话CALL客，现在都是什么时代了，传统的营销方式早就有了新的玩法。如何提升产品的交付感，那就是用心做好的产品，要注意每个客户的体验，就比如说，道不合不同为谋。如果你觉得这个人和你的产品气质不符，你可以主动的拒绝他，并把钱退给他，这个就叫营销逼格。是你的一分钱也不少挣，不是你的一分钱也不要。

我这里要提一个人，刀刀。她是一个布道师，你能感觉到她在给自己未来要做的事非常清楚的规划，而且她特别重视客户的交付感，一万元收一个徒弟，还只收10个，一年的时间自己亲自去带，用的是师傅带徒弟的方式。她一直在做一件事，就是提升自己的文化素养，也在看很多关于画画的专业书，然后晚上就给徒弟们上课，闭关钻研课程。

她说，如果徒弟因为个人选择的问题离开的话，她也不会强留的。因为她一直保持着这个市场的稀缺性，她这个人又像是荒凉草原上的猎豹，时刻保持着对市场的敏感度。

再说一个人夏不飞老师，他的夏不飞创意日报做了有一年多了吧，他就有特别有意思的商业模式，就是做删减，他会定期为了逼迫我们学习，把发进去的东西要按照周期，每一个月做一次删减，另外，又建立了一个土豪群，那个群是一模一样的内容，只是不删减了，费用要2999元。偷懒是需要代价的，这样的循环，是在他建立之初就有的，也是商业模式的一种思考。另外，他也在做了其他的产品，比如十二课堂，比如金句圈。

你会发现这个人满脑子都是长着营销细胞，原谅我这么直白。有趣的是他居然把社群管理的也很High，对于我来说，他是一盏明灯，能够在任何时刻去推翻自己原有的概念重建，他真的能做到以客户交付为准。有一次的分享是关于《苏州桃花源》，那场其实都定了嘉宾和时间的，但因为特殊原因，嘉宾不能够分享了。他硬是自己晚上9点半有会议，然后亲自上，给我们叨叨了一个半小时，然后去开的会。

他属于货真价实的人，因为他分享的都是自己操盘过的案例，通过内化然后输出，在广告业14年的工作经验，观点很新。

我不太清楚夏不飞老师在做夏不飞创意日报的时候，是不是思路就这样清楚，也许，他本身就设置了按钮。就好像罗振宇与时间的朋友，做的那个时间先生，要做的周期是二十年。

你会发现，我写的这两个人布道能力都特别强，作为一个营销人，不要就你眼前这点东西看，要能够看见看不见的东西，这个非常重要。你的视野和格局决定了你成为什么样的人。

看不见的东西，人要长第三只眼，第六感觉，我只是开玩笑。但真的有人能够凭借自己的认知，对于未来的世界有一定的预测，这个能力需要去打磨。

当你真正把自己放在营销当中，非常好玩的就是商业模式背后的逻辑，那些看不到的东西却可能会隐藏着挣钱的开关，从撸羊毛开始，你要找到风口的猪，让它带你飞。

PS：最近在写文，被要求必须写干货文，我的第一次尝试，不知道你喜不喜欢。