我没骗你！

中午11点半多，老公把二宝哄睡了。然后我俩一个忙活做饭一个忙着收拾家。

壹   我没骗你！

其间我看到果同学去妹妹睡觉的屋里，又出来。我跟她说妹妹在睡觉咱别进去了哈，别给吵醒了。后来又看她去了一次：

我：又进去干嘛了？

她：没干嘛呀。

我：真的吗？

她：好吧，我去摸妹妹了。

我：她在睡觉，为什么去摸她呀？

她：我感觉她太可爱了，就是想去摸摸她。

我接着进去了，看到妹妹醒着，还没开始哭。

我：你为啥把妹妹摸醒啊！

她：我觉得可爱呀，就想摸摸她……

然后我就比较生气，而且直觉告诉我不是这么个事儿。后来我说，那我下午恐怕没法陪你玩大富翁游戏了……因为你把妹妹吵醒，我没法干活了，那么就得到下午干，所以没法陪你玩游戏。当时我是很气愤的，语气也不太好……

她挺伤心的，大富翁仨人游戏她期盼已久了。

后来大家都情绪缓和了，她跟我说：“妈妈，我跟你说我摸妹妹的原因吧。因为你们中午哄睡她，下午她就不睡了，下午她不睡，你们怎么陪我玩大富翁？我想让她下午再睡。”

我：很好，谢谢你的诚实。不过刚才你骗我了啊。

她：我没有啊，我只是没有把事实全部说出来而已。

我：……

熊孩子大概是看书看多了，或者听故事听多了，一句话，懂太多，经常是正理歪理都能跟你讲一套。

贰   只是没有把全都告诉你

我没骗你，只是没全告诉你。

是不是很熟悉？好像忽然让我也看清楚一些事情，也比较释然。

比如，有的朋友给他发完方案后会石沉大海，发微信不回。

石沉大海只是一个结果，背后有若干原因，我甚至遇到有人在群里问，然后朋友把我微信推她，然后一顿沟通，最后做了方案，然后她跟我说让我拉她进我所在的群给她拉票，我没拉，然后就game over了。我在想，像这种非熟人介绍的熟人，是不是可以先要个证件核对一下，或者预收咨询费哈哈。

还有的一顿沟通，方案无异议，或者失联，或者最后说老公不让买，老婆不让买……还有是因为行业内毒瘤问题，你懂得（这里想跟同业们说，做保险的人，站着做事，守正见奇，不要搞得那么low，劣币驱逐良币，但我相信良币最终会胜出。）

当然还有朋友真的是因为太忙碌而忘记回复，我有时也会这样，可以理解。

其实，成年人的世界可以坦诚一些，也减少彼此的消耗。

2018到2022，我做了4年保险，在这方面也成长了很多，丢掉那玻璃心，受害者心态……始终清醒：不是所有的人都会成为你的客户，成为客户也要靠缘分，毕竟一份长达几十年的契约，几十年的链接，是你的总会属于你。

事实上，有的朋友转介绍陌生朋友1小时就成交了，而且保费三五万，有的朋友要考虑2年+，保费三五千……大家决策维度不同。

自己不是一个很擅长销售的人，这4年，没谈成的客户真不少但这四年做得比较踏实，对得起自己的良心。比较坦诚，会把自己知道的与你决策相关的信息都呈现给你。

比如万能账户，很多客户跟我讲别人跟她说结算利率5%很高很好，但他不知道这个万能账户主动放钱手续费是多么高。也不知道年金进入万能账户是在5年以后或者更久，也不知道账户的进出费用，不知道还有个保底利率……甚至有人把增额终身寿当做万能账户给客户讲，讲便利性，讲可以先保单贷款再购买……挺可怕的。因为信息不对称啊，后边客户会说：保险是骗人的……   

叁  时间不语

时间不语，却回答了所有问题。

希望大家都是诚实人，对得起自己的心。

始终如一，做一名堂堂正正的人，守住正气，守住规则，踏踏实实做事，坚持长期主义。

一切美好正迎面而来！

祝大家每天好心情，晚安！