小时候和老妈一起逛街买衣服，出门之前老妈就会叮嘱我，即使看到非常喜欢的衣服，也不要表现出非要不可的样子，否则售货员一定不会给优惠价的。因为商家知道，小孩子想要的东西，父母一定会竭尽全力去满足。
老妈虽然没有看过消费心理学，但是从生活中总结的经验确实挺有用。
《我们为什么买买买》这本书很有意思，封面上写着：如何才能买得开心又不掉进商家的陷阱vs如何才能不留痕迹地让消费者心甘情愿地买买买。
按理来说，消费者和商家，在某种角度上，是对立的。但是这本书从两个方面去教会我们怎么消费和怎么营销。所以，要想打赢这场心理博弈，一定要仔细研读这本书啊！
书中的干货内容很多，作为一个消费者，我选取我感兴趣的点来谈一谈。
01 消费与身份
我们经常看到，有些人拿着几千的月薪，住着偏远狭窄的房子，却舍得花几十块钱去星巴克打卡，只为了拍一张照片发到朋友圈。当他们得到朋友的几十个赞时，心里油然而生骄傲和幸福的感觉。尽管接下来的生活仍然一如既往很拮据，但是他们乐此不疲。这种行为被称之为“精致穷”。
这种伪精致的生活背后，到底又有什么样的秘密呢？
很多时候，人们购买产品不是因为真的需要，而是因为这些产品和服务是他们身份的象征。人们通过消费了解自己的身份和在社会中的地位，从而让自身产生归属感和幸福感。
我们会对他人进行分类，并将自己和他人进行比较，试图赋予世界一种秩序，从而区分自己和他人的相似或不同。而在分类和比较的过程当中，能够让我们弄清楚自己的身份。
而通过消费得到的产品，可以帮助我们根据他人拥有的财产对其进行分类并和自己做比较，从这一步我们可以看出物质财富的意义。
比如很多人向往开名车，买豪宅，因为这样会会让他们感觉自己很富有很成功。名车和豪宅这个时候会代表一种符号，能够证明自己的身份。
因此，消费和身份的联系非常紧密，人们可以为了某种身份去消费。
这其实给了我们一种启示，我们在购买商品的时候，需要去仔细想一下，是否真的需要这个产品？是否真的值得自己花这些钱？花这个钱得到了什么？仅仅只是为了证明自己的身份吗？在这个过程当中，商家是否利用了我们的想要证明身份的心理？
如果你想成为一个理性消费者，需要问自己这些问题。
02 消费与情绪
有很多人在心情不好的时候，选择购物去宣泄自己的不开心。在疯狂shopping了一整天之后，提着大包小包回家，心满意足的细数一整天的战利品，之前的烦恼仿佛一闪而空了。
那么为什么买买买可以治愈各种不开心？
其实我们的情绪是会影响我们的消费决策方式的。
情绪是一种感觉，例如消费者对产品的功效特别满意。有一项研究证明，情绪会使人们在所关注的事情上产生偏好。而有时候与消费相关的决定，跟消费者想要控制自己的情绪的欲望有关。
比如当你感到不开心的时候，你就想要去急于采取一些消费行为去缓解自己的情绪，可能这时你就想要做出一些消费的行为，比如去商场购物，去吃一顿大餐，去看一场电影。通过这种方式可以转移自己的注意力，缓解不开心。
另外，情绪也容易受到氛围的影响。比如在商场中，我们总是能听见音乐，这是因为音乐常常用来树立某种形象和制造某种氛围。过年期间去超市，你总能发现很多超市会播放一些特别喜庆的音乐，营造出一种喜气洋洋的氛围，从而使得消费者在超市里停留更久，提高了商品的销量。
了解了这个之后，以后再进入商场购物，听到耳边的音乐，你或许能提醒自己，保持理智，做一个理性的购物人。
03 消费与幸福感
最后想要讨论一个问题，我们能够从买买买中获得幸福吗？
关于幸福的衡量方式有很多。一次购物，一顿美餐，甚至一场电影都会让人体验到美好的感觉。但是这些是否是一种短暂的幸福呢？
很多时候我们买东西，在购物付款收货的那一刹那，或许会觉得特别开心。但是随着时间的流逝，我们愉悦的感觉会慢慢消失。
物质的获取，有时候不能让我们感到快乐，相反，体验型消费反而会让人感到幸福，而且这种幸福是持久的。
比如一次旅行，在旅行的过程中和朋友一起体验新鲜的事物，拍下美美的照片，既可以培养良好的社交关系，又能在以后回忆起美好时光时重新品味快乐。
所以消费是否能够给我们带来幸福，取决于你想要短暂的幸福，还是要长期的幸福，短暂的幸福确实可能通过消费来实现，但持续的幸福需要精神方面的东西，比如良好的社交关系。
人是有思想理性的动物，搞清楚自己为什么买买买，是一个大学问。通过这本书，你可以开始审视和洞察自己的消费行为，成为一个幸福的消费者。
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