我想做好我的工作，成为一个很厉害的代理人，做好这项工作，第一是有好的业绩，同时还要有好的团队。今年9月24日的时候有一个有500人直销团队的团队长找我，他想做保险，遇到见面谈了一谈，喜出往外 。这个人的言谈举止都一个非常专业的销售形象，这种优秀的人作为创业伙伴，对自己来说，那是不可多得的一个助力，做团队我深刻体会了一点，那就是能拼命成就别人的时候，自己会很轻松地起来。
当时我感觉谈的很愉快，回来以后几天想确定一下细节，看这朋友的朋友圈也是一直忙，约了两次也没有见面拖了几天，10月1日那天，他突然跟我说另一家的基本法好，我意识到他可能有别的选择，我不想放弃，想再试一下。
今天见面我语气很干脆的把自己的履历介绍了一遍“我以前是东泰的员工，2003年做了一家连锁店的店长，2009自己开了一家超市，我做这个行业时间不长，2016年开始学习心理，请相信我是一个高素质的创业合作伙伴 ，在个人成长的过程中，有个好的队友很重要。”我把自己对团队的心得，详细与他交流了一下
“你要是早跟我说这些话，那么结果就不一样了。”他告诉我，第一次见面的时候，有总监在我基本没说话，总监的声音声线，做事方法和一个以前他的团队长一样，有很多让他很不愉快的回忆，所以就放弃了合作的机会。
这是触景生情了，老师在课堂上讲过，见绳害怕，先问你知道这是绳子吗？是否受过绳的直接伤害?如果没有，再问情，你看见绳子想到了什么?老师讲的我觉得记得挺清楚，可是在销售的情形下，怎么快速的觉察出对方在触景生情?快速解除阻抗的方法是拜对方为师，这种情况该怎么破?
以后谈判的时候我会温和而坚定的直接表达，什么时候才能练到时时觉察呢?
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