你或许认为，这是一篇教你写文案的篇章，不是。
看标题就知道，如何“让”你的文案更有效，而不是如何写文案更有效。
2015年的时候，克亚老师在微信公众平台发出一封销售信，就是在北京举办“克亚营销”讲师班，当时，我把这封销售信的内容“抄袭”到了我的微信公众平台，并且在文章最后，添加了一个众筹的方案。
当时这个讲师班的学费是9800元，我把它分成了20份，每份490元，发起了一个众筹，相当于“拼课”，就是每人只需付490元，就可以获得这次9800元课程的全部内容。因为我会建一个微信群，学习结束以后，我会把所学到的内容，在微信群里毫不保留的分享。
然而，结果只有3个人支付490元报了名，最后，我把这3个人的钱又退了回去，而我也没有去到课程现场。这次课程现场大概去了有200多人。
事后，我就在想，是什么地方出了问题？
销售信是同一封销售信，也就是克亚老师写的销售信，但是他发送出去，就能号召200人，但是我发出去，而且还是拼课的形式，结果只来了3个人。
如果说是销售信出了问题，但销售信是克亚老师写的，有很多人看了以后就报名了，这绝对不是销售信的问题。
如果不是销售信的问题，为什么我把销售信发送出去，结果只有少数的人报名？难道说克亚老师写的销售信也无效？
读到这里，相信您已经明白了，销售信之所以有效，是和很多关键因素连在一起的，一次成功的销售，一定涉及到很多方面。接下来，我们就来分析，能让销售信生效的几大因素，如果你不懂这些，就像以前的我一样，即便是把别人的销售信原封不动的“抄袭”过来，也不会有多大效果。
现在来说两个问题，一个有效的问题和一个无效的问题。
平时，我们公司的很多文案都是我写的，也不是销售信，就是一些短文案，这些文案发出去，立刻就会产生效果，为什么？因为都是我们的老客户。
我们有5个以上的微信群，群员都是我们的老客户，都是线下的客户，加到了微信群里，生意上来往时间差不多都超过3年以上，和我们公司的业务关系来往比较密切。所以，只要我们有了新的产品，“随便”写个文案，发到群里，就会有人主动订购，就这么简单。
为什么？因为我们之间本来就是合作关系，大家都信任我们。这时候的文案，您只需要有个成交主张就可以，比如订购有什么赠品，价位多少，售后服务是怎么做的，这就够了。但是，同样的文案，你发给陌生人，几乎不会有任何效果，因为他们不知道你是谁，也不会信任你。
如果是发给陌生人的文案，就一定要包括很多的元素，比如抓住注意、获取信任、激发购买的欲望、影响客户的潜意识、激发客户的想象力等，这些都至关重要。关于这部分内容，您可以参阅我以前的一篇文章——《销售信五步方程式》，点击此处即可阅读。
再说一个无效的问题。
去年的时候，我帮助朋友写了一封销售信，然后由他去发送。几天以后，他告诉我，没有卖出去东西。我问他，你的文案都发给了谁？在哪里发送的？他说，发送到了朋友圈，而且也发给了一些微信好友。我说你的朋友圈平时有人关注吗？他说不知道，我问他你的好友平时互动吗？他说基本没互动。难怪！
销售信是营销环节的一个利器，有位文案大师这样来形容：如果营销流程是你销售的发动机，那么，销售文案就是使你的发动机运转起来的燃料。
销售信是利器，但不是神器，销售信要在正确的时间对于正确的人发送。不是说，你写了一封销售信，随便扔出去，就会有人买单，这可以说是异想天开。
除非你有一定的影响力，别人关注你，经常会有意的去翻看一下你的朋友圈，否则，朋友圈的信息就是“匆匆而过”，什么意思？假如你上午11点钟发了一个朋友圈，也就是说，只有在11点正好在翻看朋友圈的人能看到，其余的时间其余的人，都不会看到，然后，朋友圈就被其它的信息“淹没”了，如果不往回翻看，不专门去查看你的朋友圈，那么这条信息，看到的人也就那么几个。
朋友圈的曝光率，其实是极低的，你的曝光率，直接决定了你的文章或信息的阅读频率。所以，如果想借朋友圈来营销，一定要在朋友圈多曝光，如果有一条信息，吸引了别人的注意力，那么，他可能就会打开你的朋友圈，把之前的信息也都翻看一遍。
冷不丁发送出去一条信息，是没用的。销售信的投放，也是需要掌握正确的时间和方法。
如果你不懂得抓住潜在客户，不懂得培养客户的信任度，不懂得维护客户关系，没有自己的鱼塘，即便是世界上最顶级的文案大师帮你写一封文案，发送出去也是没效果的。这就好比我在开头提到的，我把克亚老师的销售信抄袭过来，但是那又有什么用呢？
后来，我把这件事想通了，销售信一定要和你的营销流程结合在一起，否则它很难产生效果。销售信的内容很重要，但是你的鱼塘（客户数据库）同样重要。所以，你一定要有自己的鱼塘，而且针对不同的受众，销售信还需要有不同的内容。
当然，这其中也不乏有很多优秀的销售信，像那些单页网站销售信，让人看完就会有购买的冲动，只是，一定要能够让别人先看到，如果没人能找到这些网站，就算你的销售信写的再牛，也无济于事。
因此，很多单页网站销售信，都是通过百度竞价，付费把自己的网站做了百度推广，只要你在百度搜索相关内容，他们的网站就会跳出来，然后，抓住你的注意力，继而勾起阅读的兴趣，最后才有可能购买。
就像克亚老师，一封销售信抛出去，就能收到100多万，为什么？第一当然是影响力，因为一旦有了名气，有了影响力，你卖什么都会有人购买，第二是因为，他有自己的客户数据库，比如他的博客、微信公众号，都可以看作一个鱼塘。第三是因为，他预先就为别人提供了帮助和价值，得到了众多粉丝的信任，所以，他的销售信抛出去，自然就会有人买单。
而一般人，要么没有自己的鱼塘，要么没有找对受众目标，要么没有培养信任关系。
记得去年，有人向我咨询，说他也想用销售信的方式销售。我问他：你是想做线下的销售还是线上的销售，如果是线下销售，你准备怎么投放你的销售信，你用发传单的形式，还是会销的形式，这些都要想清楚。如果是线上销售，你又怎么投放你的销售信，是群发给微信好友，还是通过公众号发送，还是通过百度推广来发送？这些都是需要考虑到的。
你的销售信是否有效，涉及到很多方面，比如通过什么方式引来流量，通过什么方式让客户预先感知到产品的价值，如何培养客户的信任，这些都是需要考虑到的。克劳德·霍普金斯曾这样形容销售信，他说：销售信就是一个纸质的销售员。但是，如果你没有做任何其它的工作，就算是大师级的文案高手来帮你写，也同样不会有效果，铺垫工作同样重要。
很多单页网页销售信能产生效果，也是和他们的准备工作分不开的。他们不仅仅通过百度推广来吸引流量，而且，有的把“小广告”都做到了线下，电线杆上、楼道口、甚至厕所里，都用小贴纸，打印上一段能抓住读者注意力的话，比如
“3种方法，让你的门店从此再不缺流量，零风险、零成本增加5倍的销售额，从此你只需坐在家里，躺在沙发上，喝着咖啡，看着电视，就可以轻松赚钱，潇洒生活！请立刻搜索以下网址，我告诉你这3种不为人知的方法！网址：www.4001144888.cn/?id=777”
这是一个举例，总的意思是说，如果你想通过销售信来销售，一定要想好你的销售流程，没有合理的销售流程，没有目标客户聚集的鱼塘，没有信任作为前提，你的销售信就无处施展。
当然，其中也不乏有写的非常棒的销售信，就像我们上面提到的单页网页销售信，很多就能直接实现销售。而这样的销售信中，必然包含了销售信五步方程式中的信任部分，直接在销售信中，比如通过讲故事，或使用客户见证的方法，获取了客户的信任，从而能实现直接销售……
前几天，有一位朋友问我，学习写作销售文案，该从哪里入手？我告诉她，肯定是要从销售信五步方程式开始入手，因为不管你的销售信如何变换，你的产品如何变换，但是在写作销售信的时候，支撑销售信的框架是不变的，这个框架就像销售信的骨架，任你添加多少内容，都是围绕这个框架展开的，关于销售信五步方程式，不了解的朋友，可以点击下方标题来学习。
今天的分享就到这里，更多实用干货内容，我们下次继续。
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