第五章 第一节 推销口才
23、不断追问，找出客户的疑虑根源。
24、留给自己解释产品性能的机会。
25、价格谈判中的说服术。
（1）在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
（2）在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑:
1、客户的使用情况。
2、列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，客户的反应情况。
3、列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者或有威望的人员对自己的产品的高度专业评语。
4、列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯。
26、巧用“假设成交法”促成交易，给客户创造一幅景象:他已经买了你的产品，带来了什么样的好处和利益。
27、表达出你的认同心理，学会使用同理心。
28、利用“从众”心理进行推销。
29、利用最后期限成交策略。
（1）告诉客户优惠期限是多久。
（2）告诉客户为什么优惠。
（3）分析优惠期内购买带来的好处。
（4）分析非优惠期内购买带来的损失。
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