文案必读书籍之一，很多人都会推荐《文案发烧》，我也是看了一遍，其他内容都好像印象不深刻，唯有对于作者的创作广告文案的流程，值得我们文案人参考学习。
下面是我提取的作者创作广告文案流程精华笔记。
【承诺&好处】
创意的核心必须是一种承诺。一定要让消费者从中得到某种好处。
讨好消费者，你必须让读者满意，而且还必须在几秒钟之内让读者满意。
●把要解决的事变成问题提出来
你应该从各种不同的角度反复向自己提问题——"如果问题提得好，答案就有了一半"
——“是什么促使一个去花两倍的钱买一瓶威士忌呢？”
——问问你自己是什么促使你去买这个商品——假想另一个你坐在你对面桌旁，静下心来，问他问题。
●找出商品的核心点——（购买的动机，最终想要的欲望结果）
找出一类商品的核心点，也就是找出最切合人性的那一点。
——染发膏不单是让人看起来年轻，而且向人奉献自信；
——照相机不仅是为了照相，更是在人生的长河里抓住瞬间，留下生命的片刻。
——抓住人性的本质——花是化解妻子或情人怒气的法宝。
●体会一下竞争对手的产品
看看这个产品有没有缺点，更重要的是你喜欢它的哪一方面，他们的广告有什么优点。
——找出领先品牌的弱点，奋力攻击。
●夸大商品的利益点
广告要告诉大家的不是商品的特点，而是这些特点带给使用者的利益点。
——广告界有句流传已久的格言——“人们不是要买钻头，而是买墙上的洞。”
●把角度对准本质
——人们希望自己看上去比别人强，赚更多的钱，希望自我感觉更好，活得更健康快乐；
——他们还希望安全和受到关注，追求成就感。
把精力集中在这些基本需求上，首先把焦点对准问题的本质，再考虑怎样把它们表现得更好。
●突出无可置疑的要点
广告要突出商品无可置疑的要点，指出不可反驳的事实。
一旦你抓到某一个事实，就大胆地去利用它。
姚飞文案
2019-8-15
网友评论