因为，其实凡是有人的地方，就有博弈。而营销，是无时无刻不在和客户打交道的事。所以可以说，做营销，就是在和客户、和上下游、和团队博弈。
博弈一般有三种形式
其一是零和博弈，即博弈的结果是一方赢利，而另一方吃亏；
其二是负和博弈，即博弈的双方互相对抗，最终两败俱伤；
第三是正和博弈，即博弈的双方都有利可图，也可以说至少有一方没有被损伤。
博弈的最高境界就是正和博弈，也就是通常所说的双赢。
你可能奇怪，博弈，就是赌嘛，怎么会有两边都不会输的赌局？
有的。
其实自然界中正和博弈无处不在：
凶的鳄鱼张开大嘴，任凭鸟儿飞进去在口腔中啄食牙缝中的食物残渣和寄生虫。
小鸟轻松地获取了食物，鳄鱼则避免了牙病的困扰。
这是正和博弈。
如果鳄鱼把小鸟吃了，那就是零和博弈，你死我活。
看似小鸟输了，但是从此其他小鸟不会再飞进去帮助它，它会因为牙病难受，你看，鳄鱼也输了。
所以，从长远看，人生也好，自然也好，正和博弈是最值得追求的。
那么，怎么追求？
我觉得，应该由意识得到“双赢”的重要性的一方、更需要这个合作的这一方，先退步，先给予。
中国有句古话叫“欲将取之，必先予之”，也正是这个道理。
那在当前市场环境下，绝大多数的行业都属于买方市场，也就是，买家更加强势，卖家更加期待合作的达成，你认同吗？
如此，自然该我们的创业者、营销人首先去为客户着想、先去给予自己的价值，然后在时机成熟的时候索取属于你的利益……
期待你想通这一层，做一个乐于被客户“利用”的营销人。
如果你能成为客户都愿意“利用”的营销人，那时候，你就是一个成功的营销人了！
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