先讲第1个案例，他做到了三点：
1.给药店反复的打电话，让别人对这个产品在还不了解的情况下，先先占据销售端的大脑，因为药店也是什么畅销卖什么，好像制造一种很火爆的场景。
2 .让老太太们拿着空壳去药店问，其实这是在第1点基础上去制造这个产品非常好卖，市场需求度高的假象。
3.召集15个顶级记者每人写一篇文章，选取最好的一篇文章，在当地的报纸上大肆传播，这是通过舆论去引导人们对产品的进一步认知
毕加索的这个策略呢也是同样的，我想史玉柱是不是之前看过毕加索的宣传的途径，然后引用了他的这点。
这两个案例都是通过制造客户的需求，在没有市场的需求时创造强烈的市场需求，再去迎合放出产品。也是利用影响力其中的几个点。
卖出任何产品都是以满足客户需求为前提。
我身边除了海明教练前几天文案训练营的策略，还没有见到比这个应用更好的案例，当然我觉得天下大道理一大抄，看谁抄得准抄得好在以后的工作和变现之路上，确实是可以多多去引用。
在创造客户需求的故事当中，我记得印象最深的就是和尚卖梳子的故事，和尚是不梳头发的，怎么卖出梳子呢？按照常规的思维是没有办法做到的。他们想了一个策略，就是把梳子卖给香客，这样梳子就有了不同的含义，赋予了人们的愿望和寄托，无论是送人还是自用，都有了更多的价值感，从而能卖的更好。如果这个寺庙香火很旺，梳子更是供不应求，再加上每天限量多少把，那这个数值的价格能够卖得更好。
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