接广告，为品牌定制内容引流

我是叶云，一个被营销耽误的歌手。

今天接到老学员为我报的喜讯，在刚过去的双十一中，她的几条带货视频帮助商家获利百万+，她在其中得到两成的分成。这个客户是去年跟我一起做抖音，今年已经拥有百万粉丝，很多商家、品牌都找她合作，着实为自己火了一把。在做抖音之前，她是一个刚辞职的无业游民，认真研究抖音之后成为了一个鉴赏者、创作者。她的广告植入与视频内容结合在一起浑然天成，很得粉丝喜欢。

在抖音平台一些知名账号发布的内容中，我们常常可以看到一些巧妙的广告植入内容。在不影响短视频创作者原本整体视频风格的基础上，以一种极具趣味性的方式加入了某产品或某品牌的宣传信息。和传统广告相比，这些巧妙的植入往往更加具有新意，也更容易被大众所接受，并获得较高的用户好感度。虽然是广告营销，但是这种加入了抖音流行元素的宣传方式显然更容易被大众所接受。

通常情况下，广告的价格与短视频创作者所拥有的流量息息相关。对于一些知名度较高的抖音红人而言，甚至不需要自己主动去寻找合作商，一些公关、中介机构便会主动上门与其商定广告合作事宜。就连抖音官方平台也开始向各个网红发出邀约，对其注入流量，为其提供广告服务。当然，抖音也会对其通过平台签约而得的广告费收取一定分成。

当前接广告、为品牌定制内容引流已经成为抖音短视频创作者变现的一个重要渠道。但是，作为短视频创作者，要想让广告实现良好的宣传效果、有效提升品牌主的满意度、为自己创造更多的广告变现机会，就需要在广告内容上下功夫。你是否也想做好你的广告？我们可以从以下三个方面入手：

1、考虑自身与品牌的用户群体定位是否一致

每个抖音账号都有其独特的定位，定位不同，其粉丝群体也不相同。而商业品牌更是如此，没有一个产品可以满足所有人，在这个需求越加多样化的网络时代，几乎每个产品都有其特定的消费群体，而广告的目的就是将产品信息有效传递给这些目标受众。因此，要想取得良好的广告效果，在接广告时，运营者首先就要考虑品牌所面向的消费群体与自己的粉丝定位是否一致。

“代古拉k”是一个以略带“魔性”的舞蹈和招牌式笑容走红的抖音网红，当前其粉丝数量已经多达2200多万，她是当前较受品牌主欢迎的一个广告主角人选。她曾经在短时间内相继接到了OPPO与美图两个手机品牌的广告，而且两则广告的播放都取得非常不错的效果，播放量都超过了千万，其中OPPO广告视频的点赞量超过39万，而美图广告的点赞量也成功突破33万。

之所以能够取得如此出色的成绩，与“代古拉k”的粉丝群体和两个品牌的目标用户高度契合有着重要联系。OPPO与美图所面向的用户群体均为年轻群体，而两款都是主打拍照功能的手机，对广告代言人的颜值都有一定的要求，而一向以纯真无邪的青春笑脸而闻名的“代古拉k”无疑恰好满足了这一要求。

由于“代古拉k”自身的定位与两个品牌产品的定位较为契合，其所面向的受众群体也一致，因此植入广告的效果也非常自然，更容易被用户所接受。

2、注意广告植入的无痕性以及曝光的密集度

对于广告，大多数人都较排斥，如果视频内容中过多地呈现出做广告的痕迹，很容易引发观众的反感，甚至影响短视频创作者的人气。真正优秀的引流广告，是以不破坏视频整体风格和美感为前提的，要植入得巧妙，做到与视频内容高度契合。比如在某个以舞蹈为主的视频中，无论是视频主人公所穿的衣服上，还是拍摄地点的墙面上，甚至是其所使用的道具上，都贴着某品牌的LOGO和宣传信息。视频开头先以一段优美的民族舞蹈拉开序幕，之后镜头拉近，给其使用的道具——一把带有品牌LOGO的扇子一个特写镜头，之后再切换角度拍摄主人公在贴有某品牌新品发布海报的墙下继续跳舞，整个过程非常流畅，让人感觉很自然。

这样富于创意的广告形式往往能够在无形之中对品牌进行有效宣传，很多人甚至在观看的时候并没有意识到这是一支广告视频，自然不会对其产生排斥心理，这就是无痕植入的魅力。需要强调的是，为了加深观众的印象，这种无痕植入的广告往往还伴随着另一个特点——高密集的曝光，可以说无时无刻不在传达品牌信息，使其在不知不觉中印入观众的脑海，同时还会给品牌主一种物超所值的满足感。

3、自带幽默感的广告更易被人接受

除了无痕植入，为了更多地照顾观众的情绪，让观众对于广告内容更加宽容，还可以采用幽默植入的方式。以幽默的语言、剧情或者肢体动作赋予广告一定的娱乐性，让其以一种幽默搞笑的方式出现在观众面前，让观众在欢笑中加深对于品牌的认识。

短视频创作者做广告的方式有很多，比如冠名口播、互动贴纸、挑战赛等，如果方式巧妙，粉丝对于这种行为不但不会感到厌烦，甚至还会对其表示支持，更有粉丝直接产生购买行为。

短视频已经越来越走进千家万户，所以人们的选择在变，相应的吸引人们眼光的营销方式也要发生变化。抖音是一个大的流量池，抓住抖音的流量，你就抓住了未来。

我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。