每当紧张激动的双11刚刚过去，当大多数卖家都还沉浸在双11的悲欢中的时候，我们已经在整合分析数据，双11钻展的竞争还是比较大的，尤其是在预热期间，很多掌柜不明白钻展的投放策略，最终达不到自己想要的结果，砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等。作为服务商就要在这激烈的竞争中助掌柜一臂之力，为掌柜带来更多得收益。下面就例举一个女装店铺在双11期间，通过钻展投放，释放店铺洪荒之力的真实案例，为大家解析双11钻展投放的策略。
店铺情况：
店铺情况：
店铺风格：小清新
店铺装修：比较简洁，大气，模特气质也比较符合店铺的风格。
店铺基础比较好，有一定的老客户人群。
双11准备阶段：
店铺规划：
1、店铺因处罚无法报名双11的官方活动。但又不能错过双11的流量，根据分析店铺以及跟进店铺的销售情况，确定11月10日晚8点店铺上新，同时买一送一，作为双11的活动方案。
同时在10月中下旬上新的时候，确定一款预售的产品。
2、活动策略
满减优惠劵，限量领券
预售产品，提前下单
至尊会员，提前购买
钻展规划：
1、预算安排：
2、定向安排：
3、素材安排：
双11预热阶段：
钻展投放策略
首先让我们一起回顾下今年双11店铺钻展CPM竞价趋势:
不同阶段CPM上涨趋势：越接近大促，CPM竞价获得流量难度越大！
这个阶段钻展引流目的：
11月1日-11月10日，大流量切给店铺首页，强势引导收藏，购物车人数。
策略：
1、选择首页焦点图和无线首页焦点图的大流量位置，确保获得充足流量
2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点（时间点）
配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现
3、采用精准定向进行钻展投放
预热前期：访客不断吸引新进的访客，积累基础
唤醒达摩盘已经有的访客，达摩盘以店铺有过行为的顾客为主
预热后期：采用定向预算分配进行投放
目的：
提高展现，获取更多的流量，配合店铺运营，站内、站外重点资源位一起进行投放
双11预热期钻展投放效果：
双11预热阶段11月1日-11月9日钻展效果：
双11预热阶段的投放是当天的效果都不是很好，双11结束后7天和15天转化效果最好的时期，这个阶段释放了收藏和加购的流量，使钻展洪荒之力的效果凸显出来。
双11爆发阶段
钻展投放策略
1、重要时间截点重点计划投放
下面是我们双11当天凌晨0点到3点的钻展投放效果：
11月10日晚22点-24点加强计划：
2、素材更新
确保每个位置都有N张素材
确保每个计划素材的更新周期
一个好创意，复制到其他位置
素材数据时效性
以文案的无底线来拉升点击率，最大限度降低双十一CPM疯涨对点击成本的伤害！
3、定向
访客定向：精准为主，大店为辅。
Dmp标签：有店铺优惠券用户，最近浏览店铺人群，购物车人群，店铺收藏和宝贝收藏人群，下单未付款人群等组合标签。
营销场景定向：行动人群和成交人群为主。
双11爆发期钻展投放效果：
双11当天店铺pc端流量来源钻展占比：
双11当天店铺无线端流量来源钻展占比：
双11爆发阶段11月10日-11月11日钻展效果：
在位置，定向和素材上都配合好，做好重点时间段的投放，10号和11号的投放效果也是非常不错的。钻展的洪荒之力也在店铺流量来源中充分得到释放。
收获的季节，回收你之前所作努力涉及到的最精准的那一部分人！付款！
双11余热阶段
钻展投放策略：
首先来看下双11之后我们投放的ppc趋势:
双11过后，竞争迅速减小，点击单价降低，流量获取容易。
策略：
1、抓住还没有购买的人群。
2、素材更新，双11的素材过后都不能使用，我们的素材都是提前做好的。
双11狂欢继续。
3、定向以精准定向为主。访客定向的竞争最小，dmp定向和营销场景定向也以店铺人群人群为主。
双11余热期钻展投放效果：
双11余热阶段11月12日-11月13日钻展效果：
不要忘了抓住余热期的流量，双11过后，竞争急速减小，抓住余热期的流量。效果也是不错的。钻展的力度还是可以加强的。
总结：
从双11开始准备到双11余热期结束，店铺的整体销售额：
从双11开始准备到双11余热期结束，钻展的投放数据：
钻展的消耗8.2w，点击投产7.6，成交金额为：62.3w
全店的成交金额为：185w，钻展占到总成交金额占比的34%。
11月份钻展整体投放效果：
点击回报率在8.86，展示回报率达到了13.96，钻展的效果得到了充分体现。
总结
1、确定店铺的整体规划，钻展各个阶段的流量配合和目的。
2、钻展的定向选择，访客、dmp定向、营销场景定向的相互配合和各个阶段的具体应用。
3、钻展素材的制作，最大的提高钻石展位的投放价值。
4、无线位置的重点投放，重要时间截点的重点投放。
钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、大量测图、测试定位与出价，各项互相平衡，让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。充分释放钻展的洪荒之力，为店铺带来巨大的收益。
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