《爆款文案》读书笔记

写作变现是很多写作者的梦想，虽然用文字赚钱说起来有点俗，但是在我看来能够用文字赚钱，反而代表了写作者的能力。毕竟你的文字值钱，就说明你的写作水平很高，有了赚钱的能力。而在所有的写作变现中，文案写作无疑是拔得头筹的一项。

在这种好奇心的驱使下，我打开了爆款文案这本书，并且细心做了读书笔记。我发现写文案也是需要很高的文字功底，毕竟你要写出打动人心的文字，才能让读者看到自己的文案，心甘情愿的去掏钱。

文案卖货分为四个步骤，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。这四个步骤说起来简单，但是做起来却没有我们想得那么容易。

首先说说激发购买欲望，这一点就有很多的内容。文案其实也就是软文，就是让读者能够欣然接受的广告。想要激发购买欲望，就要从感官上入手，把产品从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉入手。让自己推广的产品能够活色生香的出现在读者面前，也就是从感官上描写出一种画面感，把读者代入到这种环境之中，就会让读者的购买欲望激发出来。

赢得读者信任，这个也是需要很多方法的。我们可以用产品的权威性告诉读者我们产品的优质，看看我们产品获得了这么多奖项这么多殊荣，在同类产品中时出类拔萃的，也是值得购买的。当然我们也可以用一些实验来证明产品的优质，间接证明了产品的功能。当我们了解到顾客的顾虑时，也可以在文案中插入这些打消顾客顾虑的解决方案，让读者对我们推广的产品产生信任。

引导马上下单，这是整个文案中最后的一项。如果这项没有做好，前面所有做的都会功亏一篑。我们可以告诉读者市场上的一个价格锚点，说明我们产品价格是非常合理。也可以用算账的方法，告诉使用我们的产品每天才花多少钱，这样的价格一般人都很容易接受。也可以告诉读者，使用我们的产品属于正当消费，打消他的心理顾虑。

当然一篇好的文案，离不开一个好的标题。毕竟一个好的标题能够大大提高文章的打开率。标题就像是一个美女的第一印象，如果这个人能够给我们良好的第一印象，我们自然会想要和她交往。如果让我们感觉很不舒服，我们自然会敬而远之。所以，标题的重要性真得不言而喻。

《爆款文案》这本书总结了五种标题方案，这五种标题方案，就像五种公式，让我们直接套用就可以，非常的方便。

第一种就是新闻社论性的标题，具体的例子就是：硅谷2017新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

这种标题的公式就是：新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词。

第二种就是好友对话标题，具体的例子：恭喜你！在25岁前看到了这款最最靠谱的眼霜测评！

这种标题的公式就是：好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词。

第三种就是实用锦囊标题，具体例子：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

这种标题的公式就是：实用锦囊标题=具体问题+圆满结局|破解方法。

第四种就是惊喜优惠标题，具体的例子就是：精致配饰新品大促，性价比超高！

这种标题的公式就是：惊喜优惠式标题=产品低价+明确低价+限时限量

第五种就是意外故事标题。这种标题又分为两种，一种是顾客证言标题，一种是创业故事标题。

顾客证言的例子：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军！

公式：顾客证言=糟糕开局+圆满结局。

创业故事的例子：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！

这些就是《爆款文案》这本书的主要内容，真的是一部教科书级别的书，如果想要利用文案变现的作者，是非常值得一读的。