你销售的每一个单子其实都是与人生的一场较量——《爆发式赢单》

你销售的每一个单子其实都是与人生的一场较量——《爆发式赢单》

常说条条道路通罗马，定好目标，实现的方法有千千万，这里拼的是你的人生智慧，你的学识修养，你的为人处事，无一不是你毕生经历凝聚而成的点滴精华。

万事皆如此，都有其普世的道理，大道至简，万物不离其宗。而销售也就是这万事万物中的其中一件。

销售不单单只是卖出产品，这其中更是考验个人综合素质，符合强者胜出的自然法则。

作者倪建伟，是年签约订单超过6亿的金牌销售，是各大名企炙手可热的销售高手，被誉为非常懂中国式销售的人。著有《销售无冬天》，《销售就是要搞定人》，均被热捧为销售界的畅销版本。

作者在这本书中分享了他的独门销售秘籍，并揉进了人生，哲理，提出“销售本身是冷冰冰的生意，唯独用上我们的‘心’，用上我们的真情实感，方能使平凡的销售变成你情我愿的双赢。”

一直以来，我自认自己与销售无缘。内向的我不多与人打交道，深知不是干销售的这块儿料。但是自此，我却明白了人生处处有销售，不是单只有卖东西才叫销售。让别人认可你，接纳你，做出你的个人形象品牌，这其中仍然暗含了销售的道理。

而当你懂得了销售的道理，亦是做人的道理。因为这世间的学问皆互相糅合，无不互相渗漏。

因此这本书，大家可以视之为销售圣经，对于我来说，我则看到了销售中所包含的人情哲理。

一.销售中涉及的几个心理学观点。

1.钱袋离心最近。销售必先攻心。

如果路上偶遇一个推销员给你推销东西，你可能会很厌烦，摆摆手走开。

你到商店买东西，售货员给你介绍商品，看了一圈，你不为所动，走掉了。

这是因为并未打动你的心，所以你没有选择。而如果遇到自己喜欢很久的东西，你会想也不想就宝贝似的购入了，哪怕它并不实用，甚至在他人看来是个垃圾。

因此，销售商品攻心最重要，只要赢得了人心，什么东西都能卖出去。

与人相处也是这个道理。得人心者得天下，这也是获得好人缘，得人和的道理。

2.人们总是倾向做那些让他们感到愉快的事情。

这个很好理解。放在销售中，就是要摸透顾客的心，怎样才会让他们愉悦。顾客高兴了，生意就成了。

3.人都是贪图利益的。

商家惯用这一招，先提供价值，再获取回报。

比如说先提供一些免费的体验产品，再打入自己的商品。人对自己没有接触过的事物都抱有防备心理，谁也不愿做那个小白鼠，况且还要有所损失。

但是免费就不一样了。人都为利往，在免费的诱惑下，就会吸引大批小白鼠。有些商店在营销上也采取超低价来吸引人气。

4.征服客户最终看的还是你的实力。

分为软实力和硬实力。硬实力是财力，而软实力就是个人的品牌形象。就像有人说，你的形象价值百万。有时候即使你的硬实力不行，打造好个人形象也能征服别人。

包括自己的学识修养，处世人品等等，这些都是加分项。即使不从商，这些也是你职业的晋升法宝，是人脉扩充的重要条件。

5.做到我不是最好的，但却是最适合你的。

最好的确是最贵的，不是每一个人都能消费的起。而且最贵的，并不一定能给你带来好的体验。

就像大数据选对象，条件般般都是最好的，但人是感情动物，相处下来，却不一定是最适合自己的。

以这句话来争取别人是最好的销售口才，往往能打动人心。因为鞋子的大小只有脚知道，有理智的人都明白，适合自己的才是最好的。

6.登门槛效应。

在外国做过一项测验，向一些家庭提议在他们的门口安插一块大广告牌。

把这部分家庭分为两组，一组提前告知希望安装一块小点儿的广告牌，另一组则未被告知。

结果是前者的家庭中有80%的家庭同意安装大的广告牌，而后者家庭只有20%同意。

这充分说明了登门槛效应。由小到大开始说服，就像当一级一级的台阶，由低到高，人们更容易接受。

因此在销售中，可以迎合顾客心理，有小及大的提要求，顾客则很容易接受。

而在给别人送礼物的时候，仍然采用了登门槛效应，从小礼物开始，如果对方一旦接受，那么再送珍贵点的礼物，对方也就不好推辞了。

以上所述，是将心理学运用在销售中，只有先攻心，才能在销售中做出好的成绩。而任何事情，也皆如此这般。

二.灰度认知，黑白决策。

对事要黑白分明，指令清晰，按照规则制度办事。对人要讲究灰度，人有优点也有缺点，要对人有一定的包容度，宽容他人。

中国是尤其讲究“中庸”的一个国度，在为人处事上，均是以和为贵。我们倡导家和万事兴，工作中也倡导团队精神。

因此，灰度认知很重要，能否成事儿，也看你如何圆滑处事，懂得变通。

灰度为人处世法则有三条。一是慎独自修。二是忠恕宽容。三是至诚至信。

对己，要有慎独，懂修身，诚实守信，树立个人形象；对他人，则要做到宽容。

是人皆有长处，有短处，尽量看到他人的长处，不以小事斤斤计较，定一时得失，是为君子。

灰度认知，黑白决策，我们可以以此作为销售的心经，亦是做人的守则。

三.商业价格的秘密。

作者透露销售业内常用的销售定价法有这几种：切片报价法，突然降价法和比较报价法。

后面两种报价法顾名思义，就是让别人觉得自己的产品很便宜，可以很快达到成交的目的。这也是商家常用的销售方法。

作者谈到了切片报价法，让我觉得很有意思，这才看透了一些销售价格实质，原来真是自己骗了自己。

我经常买书，有时候书是成套的。如果单一报价，一套书是几百块钱的话，我会觉得这本书有点贵。但把这套书拆开来看，一本的定价才十几块钱，就特别容易接受。

这就是切片报价的道理。作者销售的是水泵，他在销售过程中就采用了这种切片报价的方式。

把市面上常见的可做价格比较的商品报低价，而把专利涉及的有技术难度的部件相对报高价，这样总利润不动，还会让人觉得很便宜。其实累计报价下来，价格是一样的。

这就是利用了人的心理所造成的错觉。即使明白这其中的缘故，也会由思维惯性决定，商品会很快成交。

我们作为消费者，了解他这几种商品报价方式，也会进行理智消费，减少不必要的支出。

四.做行动的巨人，而不做语言的巨人。

弱者和强者的区别是，弱者只会抱怨发牢骚；而强者会行动起来，去做事，不轻言放弃。可能一开始会被拒绝，会失败，但是慢慢的就从试错开始变成了强者。

无论是销售还是其他，这句话都适用。说一百句不如去做一件事情，即使一开始没有经验，失败了，也是一个试错的机会。

任何事情都是在试错的过程中，一步一步的迈向成功。没有任何一件事情，是刚开始的时候就100%正确的。

只有敢于尝试，失败而不气馁，总有一天，会出成果。

作者提出做事有两种方法，一种是正确的做事，其为效率，一种是做正确的事，其为效能。而最好的是用正确的方法做正确的事，即效率和效能相结合。

我们用效率和效能相结合的方法去做事，不断试错，方能最终到达成功的彼岸。我们要做强者，而不要做只会空喊口号的，爱抱怨的弱者。

在这本书中，作者还详细举例论证了各种销售的方法。但是，没有一种成功是可以复制的，只能在实战中继续磨练自己的技能，提升自己，方能以不变应万变。

而一味的硬性推销是不可取的，就像作者所说，人心都是肉长的，人与人之间相处还是要讲真情，认眼缘。推销的实质终还是攻人心，真心诚意服务顾客，诚实守信，“才能达成你情我愿的双赢”。

可见，慎独诚信是销售守则，亦是为人处事之准则。你销售的每一个单子都是你人生品德的彰显，是一场与自我的博弈。