场景一

你去餐馆吃饭，结账的时候，服务员告诉你，“我们店现在推出优惠活动，只要您充值600元。我们不仅会有折扣的饭菜，而且会在您的会员卡里送80元，一共680元，并且本次餐费就可以打折”。

你心动吗？

场景二

你一直舍不得买的一件衣服，有一次你完成了公司的某一项任务，老板额外奖励你2000元，刚好能够买这一件你思念已久的衣服，你会买吗？

场景三

电影票50元，晚上七点，你刚要出门发现电影票丢了，并且不可以补票，你还会去吗？

如果丟的不是电影票，而是50元现金呢，你还回去看电影吗？

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等等等等…………

你的决策是不是有点懵呢？

别……着……急……

我来给你解答。

概念解析：

心理账户：相同的钱，我会在心里把它存在不同的账户里面，比如维持日常生活必要开支的账户，维持朋友之间情感维系的账户，用于孝敬父母的账户，用于储蓄的账户。这些账户里面的钱它会起着不同的心理作用，存在我们心中，这就是心理账户。

这就是人性，你会发现钱和钱是不一样的，虽然同样的数字在银行卡里面是一样的，是等值的，但是从心理上来说钱和钱是不一样的。

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那么什么样的账户留不住钱？？？

第一、先看零钱账户

同样是100块钱人民币，如果您买了一瓶饮料，花了5元，剩下95块钱在你手里，你会发现，这个钱很容易就会被你花掉，因为这个钱是零钱。

如果你想要存钱，请一定要存整钱。你去逛超市会看到许多的商品，它不是整数结尾，洗发水99，衣服199，拖鞋29.9，为什么呢？

因为不是整数，人们在购买的时候内心会有一个声音告诉自己还没到那个数，所以可以放心吧，这就是商家为了定价而做的策略。

那银行理财为什么是整数起呢，一般的银行理财会是5万起，50万甚至100万起。因为当你把一笔整钱存在银行的时候，你心里会告诉自己，那是一笔挣钱，那是我为了应对未来的不可抗风险而存下的一整笔钱，不可以轻而易举的取出来花掉。

这样这笔钱就会存在银行的系统里面，哪怕你到期后你也会继续购买相应的理财产品，不会取出来，银行就留住了你的资金。

第二、意外所得账户

你已经减肥了一个礼拜，特别想吃一顿火锅，但是理性告诉自己“我不能吃”，我要减肥，恰好今天你运气特别好，出门的时候捡到了人民币200块钱（目前出门捡钱的机会已经不多了，哪怕一块钱），可以供自己美美的吃上一顿火锅，并且是突如其来的惊喜。你要不要去？

很大可能性你会去，因为这是意外所得。

年终奖的奖金会被用来购置家里面的大件物品，比如洗衣机，冰箱。因为辛苦了一年，工资是应得的，但是年终奖仿佛是“天上掉馅饼”。对于这一笔“大钱”，你的处置方式会“宽容”得多。

把这笔钱拿来购置大件商品，正合我意，或者出去旅游一趟。

第三、情感维系账户

无论是想了很久的要买的衣服，还是要去旅游，或者是一笔较大的开支。如果这笔钱花出去了，仅仅是为了自己。在经济条件紧张的情况下，很大程度上你会谨慎谨慎再谨慎。

但是如果你想买的这件衣服是给孩子买的，要花的旅游钱是请客户的。那么你会不会花这个钱呢？

同样是花钱，由于花钱产生的效果不同，导致我们花钱的动机不同。

对于父母来说孩子就是一切，所以“为了孩子”的这个情感账户，更愿意让父母掏钱，这就是为什么小孩的钱好挣。

对于销售人员来说，如果是为了获得更多的客户而愿意花的钱，这种花钱的动机就越强烈。因为在销售人员看来，这笔花出去的钱不是一种“费用”，而是一笔“资产”。“费用”花出去就没了，可是“资产”花出去会带来回报。这就是区别。

你看看，花钱真的有大学问呀，同样的钱代表了不同的价值，不同的价值产生了不同的人生，那么，你会花钱吗？

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小案例：

购买保险，客户觉得哪里都好，就差最后掏钱的环节了，怎么办？

一，化整为零，保费一年一万块，“您只需要每个月拿出收入中的800块钱”就可以完成这项计划，是不是很吸引人呢？

一天只需要30块钱，就可以完成这项计划

二，责任“绑架”，你看你一旦有了这个保障计划的话，当你出现“生老病死”的时候，你不会给至亲至爱的人添麻烦，他们也不会在当心你的健康问题的时候再去当心你的经济问题。而现在，只需要你做出这个决定，就可以“不给别人添麻烦”。

三，意外惊喜，不仅仅如此，公司还可以免费赠送保额增长活动，针对投保人，可以参加“走路涨保额”计划，两年之后在原计划的基础之上可以提高10%的保障，何乐而不为呢。