你认为什么样的客户，是最好的客户呢？咱们来从另一个角度去看，为什么销冠能开单连连，而你开单无望，就是因为客户没找准？
什么样的客户才是最好的客户呢？我想大部分人认为那种，又喜欢跟你聊，又好相处，而且还能在你这里开单的客户，才是好客户。有这样的想法的人，其实是有特别多的，为什么这么说呢，这就是销售中大部分人的想法，也是大部分人赚不到钱的原因。
业绩做不好，就抱怨客户的质量不好，导致成交的希望就愈来愈低，每次出去跑业务或者打电话，遇到的客户都是不好的客户，而有这样的心理的销售句会认为，哎，一天白干了，花了这么多的精力，一个意向客户都没有。这样下去何时才是个头啊。
其实很多精准的客户，在这种情况下给白白浪费掉了。这里在来仔细的说说，何为好的客户？其实跟正常人的思维刚好相反，难缠的客户、拒绝你的客户，反而是最好的客户！为什么会这么说，这里让我们来分析一下。
你们眼中认为的好客户，其实那就是完全靠运气，哪天运气好了，正好碰到这个客户有这个需求，诶，自己的产品又正好能满足他的需求，那基本上就成交了，但是，这种客户少之又少。想一想，你自己遇到过多少这样的客户呢？
正是因为少，所以市场上大部分的销售，都去寻找这少数的资源，所以开单无望。而最多的客户是什么客户呢？就是拒接你的客户，这又从何说起？我就说个很简单的道理，你去拜访一个客户，被拒接了，但你了解他是有这个需求的，你的产品能满足他的需求，但是他还是拒接你了。
这样的客户能称之为好的客户？大家有没有想过，既然客户拒绝了你，那客户会不会拒绝其他的竞争对手，无形中你的竞争对手是不是少了，竞争的压力也变的很小了？只要是能把这个问题想通，你就能把销售做好。
这也是为什么公司里的销冠，开单连连，而你开单无望，不是因为你不够努力，而是因为你没有找对方向，遇到客户的拒绝容易放弃，没有正确的意思到，拒绝你的客户，才是质量最好的客户。
当然这也的客户也是最难搞的，一旦搞定，那是绝对的忠心的，认准了你，绝对不会接受别的竞争对手。虽然难搞，但是特别锻炼人的销售水平，如果销售水平可以了，客户群也找对了，那做到公司销冠，易如反掌！
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