红酒十六年的日更（89）： 制度不合理，员工不卖命

红酒十六年的日更（89）： 制度不合理，员工不卖命

利润产自哪里？收入产自哪里？该如何奖励员工？一直以来，企业管理太简单粗暴，没有方法只有放狠。其实，利润和收入都产自市场、节约、创新价值、超值、高效。那么，我们对员工的分配和奖励就必须围绕这五大项来设计。这就是常说的KPI是不科学的，过时的。制度不合理，员工不卖命！

我们要招聘会开发，围绕实际设计制度和方法的HR，凡是照搬套用抄袭的HR都是不合格的。说明他们只会吃老本，誊模板。他们曾经在哪里工作不重要，重要的是他们是否把过去任职的文本又给你现在的企业搬一遍？这样的HR，你自己兼任不就得了？！

我们举个栗子：两个业务，分别开发相同的市场，一个花了你五万，一个花了你十万，三个月后，都回款了30万。你只给提成吗？那这样的老板是不合格的，是装聋作哑的。一定要奖励节约费用的一名业务，费用的节约就是利润。那么在当月，老板要做得就是，通知HR：该名业务当月的奖励是：提成奖金+节约奖金。当月就公示全公司。我们常说人性化管理，不是让你在公司放个微波炉，整个冰箱，你要把员工切身利益，当成自己的头等大事。这些都不愿意谈，都不愿意实施，就一个劲儿逼回款？——有用吗？

说到底，任何公司的销售回款都不是难事儿，但为什么实际就很难呢？——因为，我们的制度、机制、奖惩都几十年不变，麻木了。能装聋作哑就先忽悠着再说，出了乱子，队伍跑了散了，再重新来过。这才是最大的浪费！