来公司四年了，每天都听同事们讲着市场的变化和应对市场变化的各种方案方法，也从她们身上学习和积累了很多专业知识，技能知识，在理论上有了很大提升。可俗话说的好“实践是检验真理的唯一标准”，学再多理论，不去实践，就是空谈，因为这个理论在别人处好用，在我这并不见得就能用活，这个理论不经过实践，只能在我的思想上停留，经过实践才能成为我自己所有。

例如之前学了很多拓客的，陌拜新店的，店务管理的模式，从未在市场自己亲自使用过，一味的给店家讲理论，会发现见效并不大。当亲自进店与店家沟通时，就会发现有些理论性的内容并不适合所有店家，每项沟通的内容必须要切合店家实际情况，需要用实践出自己总结的真理。

走出去，多实践。

学习理论固然重要，但实践更重要。听别人说一万遍，不如自己来一遍。前天和石老师亲自上门拜访了新店，才发现很多装在自己脑子的内容用不上，店家的需求变化多端，只有走出去多实践，收集更多信息，才能找到更加适合自己的方法，才能让自己沟通更加灵活，才能真正给到店家针对的汤药。

新店陌拜实践中

多主动，少被动。

自己的微信通讯录里有很多佰生客户，以前的模式是微信沟通，很少电话沟通，微信沟通回复的信息就会很少，时间长了就会石沉大海，甚至被别人抢战先机。通过昨天的电话沟通发现只要多主动，机会就会掌握在自己手里，既便不能百分之百的成功也会有百分之二十的收获。

收集信息，结合理论，转化为适合自己的方法。

经过陌拜，电话直接交流，收集信息，再结合已有的知识，找到并发展出适合自己风格特色的方法，这样产出效率才能更高。

例如经过多次谈新店加盟，发现别人教我的方法遇到店家问题时就不知道从何处开始交流。因为我们设计好的方案也许并不是店家想要的。只有自己经过的事，收集到的信息，通过分析，查阅资料，转化为己有的时候，知识才能在自己的脑子里灵活应用。遇到问题，每一个点都会活灵活现的出现在自己的语言表达中。这种感觉是在别人总结的经验中学不来的，所以一定要自我总结。

小树苗的茁壮成长要靠不断汲取土壤里的养分，同时也要经过严寒酷暑的煎熬，我们在成长的阶段就不能减少营养的汲取与磨练。

想要成为一个最迷人的人，就要在生活最好的时候仍不忘记努力工作。愿我们通过不断努力向更加迷人的样子靠近。