消费心理学第一篇 如何让你的客户买你的产品呢？
我在广东打工时，发现一个很有趣的现象，当地有些富人，在自己的衣着打扮上从不讲究，穿着的跟我们这些打工仔差不多，但在吃上就很讲究，吃饭时就要有鲍鱼，大龙虾，鱼翅等，一餐饭花费十几万。
那时还有一些人，收入并不多，出门就一定是打车的，但吃东西就看什么便宜，吃什么。我对吃和衣着上都是没什么讲究，不太舍得花钱，但在我认为改买的书上，会毫不犹豫的花钱。
你也可以看看你身边，'这样的例子是不是还有很多呢。
这些现象其实就是，每个人的心理对钱的态度，分了三六九等，有不同的账户，遇到他重视的方面，他就会毫不犹豫的把钱给花了，遇到不是心理重视的，他就不会为了这个去花钱。
这就是一个人的心理账户，我想有些聪明的人，已经知道了怎么应用这个概念了，那就是你要把你的产品和服务，与客户的心理账户去关联。这样你就能让顾客花钱了。
我们来看看一些例子，像那个“脑白金”，它就是打动了很多消费者的效心这个心理账户。
那我们足球培训，能关联到客户的哪些心理账户呢？欢迎发表看法，一起讨论！
在前段时间，参加了懒熊体育的一些线上课程，讲师就讲了，要把学员成长做成可视化，我想这就是在满足客户的心理账户吧，因此，讲师建议，在小朋友加入时要做一个测试，培训一段时间后又要再次进行测试，以后隔段时间进行测试或考级，并做出对比的图片或视频出来，让家长们能看到自己的孩子有进步，就有可能会帮你进行转介绍。
这也让我又联想到一个词——“获得感”，就是有一个调研，他们发现一些培训机构，虽然没有好的外教，比起一些大的，有优秀的外教的机构，他们这个机构就能很好的保持客户不流失，这里面就是他们的客服，会经常跟家长进行交流，告知孩子最近怎么样啊，学了些什么啊，哪些方面还要加强啊等等!让家长很有“获得感”！
这应该也是在关联客户的心理账户吧!
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