关于产品的物理形态，我们已经说得略多了。物理形态只是功能形态的从属部分——在产品的实际操作当中起作用的还要属产品的功能 形态，也就是说"产品到底走干什么的"这个功效在发挥着作用。
这才是产品的真正作用，在市场中满足公众需求，在广告中体现出能够满足大众渴望的销售点——最主要的是推荐的产品功效，这是你的第一项任务。然后，仔细研究产品，列出产品的不同特性，包括可以满足公众的各项细节——对每一项都进行具体描述，使广告更能彰显产品优势。
用汽车领域来举例，在介绍每一款汽车的时候，都会向顾客介绍许多该车与其它款的车表现与众不同的地方。
提供承载功能。运载家人的能力，还有他的行李，或许还要运输他的宠物，以及将他的家具从一个地方运送到另一个地方。
提供可信度。从细则上，运转上，功能上显示产品不足的方面，还有维修方面，以及任何的缺点都要展现给顾客，这样才能体现可信度。
提供经济原则，要体现出省油，修车的廉价性，就像是一个口袋书一样方便；经久耐用，高价的折旧性，低廉的保险费用等，
提供力量感。顾客所要求的马达力度；汽车灯光方面；起步和堵车时的加速度；最高时速，即使他从来都没有驾驶过，也要让他在只看了广告之后就对产品的一切一目了然。另外还要加上在高速公路上与众不同的非凡表现。
提供荣誉感。如果拥有了这款车，将会得到别人的羡慕，显示出身份地位的与众不同，精工细作，还会得到同僚的吹捧，嫉妒等等目的。邻居们的唏嘘赞叹，第一次驾驶这种车的新鲜味道。
提供价值感。要告诉顾客，制造车辆所使用的钢铁数量。若干年以后，低价销售时能获得的高额回收。车在行驶了 10 万公里以后的实际情况，甚至他可以在购买后都能够销售的具体情况。
提供新鲜感。五年之前的手动门锁变成了今天的"电力门"。昨天才刚刚进行完三色喷质漆——现在在做闪光喷漆。驾驶这款车，就像被刚刚提升了职位一样，作为一名管理层人物，一定要展现领袖风范。
除了以上的项目，我们还能添加更多的内容。有一些信息是隐形的，有一些从来没有被证明过的，而这些有可能是有关汽车调查证明的新发现等等。还有成倍的不同表现，要基于同类产品的基础上来分析解释。每一个能够触及的方面，还有与众不同的方面都要展示出来——要在公众面前透明化。
当然，你的广告需要所有表现中的最有特色的一项，这样更有利于在大众面前建立形象。
广告标题如果只展示产品的物理形态，是具有局限性的。所以， 标题的作用是.必须在他们瞄一眼的时候就要吸引住他。顾客看杂志和报纸时的过程是全神贯注的——但他并不是在寻找你的产品或是你的产品信息——他的注意力度仅仅是无目的的浏览而已。
如果你能在他第一次浏览的时候，就能够抓住他的注意力，那么他一定会第二次阅读你的广告。如果第二次还能吸引他，那么他还会读第三次。如果第三次还能吸引住他，那么他就会深入地阅读你的广 告内容了。
每一个产品都能够给你若干个广告宣传关键点。但是只有其中的一个可以锁定顾客购买欲。你的工作，就是找到产品中最占优势的特点——挤压出每一滴其中的力量——然后进一步确定这个特点是产品满足顾客的唯一方面。
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