决定销售人员销售量的最重要因素，在于其与客户相处的时间长短。时间越长感情越深，如果想短期取得比较高的成绩就要增加与客户互动的频率。除此之外另一个重要因素就是自身的人际关系和质量。蓝小雨
为什么这样说？
第一个因素大家都比较认可，做销售就本身就是陌生转熟悉的过程，甚至可以说这不是一个谈产品的过程，而是一个谈人的过程，信任度当然也是随着时间的累加而增加。
但是不是，简单地增加与客户的相处时间就能顺利的推销你的产品？
天天见客户而不能给他提供他所需要的价值，即使踏破鞋也没用！不要让拜访把你的价值转变成骚扰！客户不喜欢你一见面就提产品，更不喜欢你总问他什么时间采购？如果你创造的恰巧是他所需要的，认识那么久了为什么不下单呢？
客户的需求从哪里来？恰恰从聊天中获取！
你从交谈中得知客户的孩子正在上高中，英语考试每次都不是很好，此时的你有什么想法？
又如你从聊天中得知客户的孩子非常喜欢足球，每次体育馆有足球赛都会去看，但是客户自身较忙不能陪他，此时的你是不是有什么想法？
如果你依旧脑子转不过弯来，那抱歉你不是很适合做销售。我把一切告诉你。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群：582869026，验证码：520。
第二个因素，其实中国人都好面子，也喜欢交朋友，尤其是朋友的推荐更会给三分薄面。每个销售都想尽办法用不同的销售程序为客户打造各种价值需求，这使企业买家客户变得越来越精明。
他们希望销售人员值得信赖，能够理解他们的需求，能够快速、合理地解决他们的问题和疑虑。迦月法可以让我们要学会借力，借力客户信任的同事，同学，朋友，邻居各种关系，他们的“美言几句”迅速在客户心理树立你的价值和一定信任度。
而我们获得的转介绍也并非什么高深莫测的艺术，只需要付诸行动创造互惠价值并不难。
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