我们做销售的都知道，你自己下里巴人的能拿到单子吗？需要什么都顺着客户的想法去做吗？客户的要求都必须有求必应吗？并不是这样的。这样能拿到 订单才怪呢？
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真好你需，恰好我有！我能满足你的需求帮你解决问题。不用求着你做这个做那个的。能成就成，不能成您可以找合适的。真诚就好，尽力就好，先付出就好！
刚毕业做销售的时候什么都不懂，见到客户都打哆嗦，总想着不能得罪客户，客户说什么就是什么。简直温顺的就像个小猫。当然了业绩基本没有？现在慢慢的见识的多了自己也悟出来了，当然了也受过许多高手的指点。其实只要做好下面这五点想没有业绩都不可能。
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以下就是我经过几年的销售所总结出来的一点感悟，希望可以帮到有缘人：
1：销售不是要你去改变别人而是去引导他们。（没有人喜欢被别人教育）
2：销售的成功取决于客户的好感。（别人对你这个人都不认可都看不上眼，还想开单，洗洗睡吧！）
3：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？（打枪首先得要瞄准吧！连个目标都没有那就玩不下去了！）
4：建立共同的新年与价值，要多用我们。（不要和客户对立，站在客户的角度去思考，帮忙引导他，让他自己想明白！）
5：少用“但是”，多用“同时”！（谁都不喜欢被反对，说话要让人家能够接受，别人舒服了你才能舒服！）
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其实就这么点玩意，可能也有些片面，只是我的一家之言。哪怕能够帮到一丁点我也非常高兴了。.我是一休歌，有什么职场问题欢迎大家一起交流！
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