首先说明一点：这里所说的工作前置单指我所在兼职公司的销售，并不泛指其他。
近几日，几位老客户纷纷给我打电话，主动要求提前续签相关业务合同，（个人业务）究其原因，都说是其他同行销售代表一直打电话，而且抛出一些“优惠政策”。目的显而易见，就是要将具体业务拉到自己所服务的公司名下，继而提高服务者本人的业绩和收入。这种市场竞争也司空见惯，不足为奇，只是近年因为特殊原因，各行业都不好做，放开后为了自救，行业内各公司也不断出现弹性范围允许的小幅度自我调整策略，也不可避免地出现一些销售代表的个人自主行为，（不触底线）其结果从表象来看，客户自身利益略有加大，但频扰其烦无可避免。
无论怎样说，客户个人有自己的比较原则：即看公司规模、市场影响、链接服务、还有价格优势，成熟客户会综合考虑，最终敲定一家，但也有客户对所对应的综合因素没有深入了解，就会只偏向于价格比较，这种弊端只有在该兑现服务时才显现出偏差，往往引起纠纷甚至投诉，当然这在行业内应该属于小概率事件，可一旦发生对客户本人和所对应公司都有影响，所以说哪怕是个人业务，自己完全做主的情况下，也不可以马虎对待。
以往关于涉及到的个人业务，我都会提前为老客户做出具体规划和报价，鉴于今年特殊原因，所属公司的内部销售政策随时微调，以前调整的间隔控制相对长点，也许月内最多一次，现在可能一月三次，这样的话我会对应上个月或者更近时间段的政策允许，为客户选择一个经过比较的最佳方案，即可以在其他条件不变的情况下，得到一个相对稳定的价格优惠，尽管没有相差很多，但这一点作为销售代表的自己必须为客户考虑到，原则上是既维护住个人的这块蛋糕不被别人抢走，又让客户基本满意，这双赢的好事绝不能放过。
没有想到的是，我这样做的弊端是提前量打出太少，别的同行业务员（销售代表）使出的撒手锏是先下手，遍撒网，重点扑，结果是我有老客户中招。就在上周当我联系到一位维护了多年的老客户时，她说没时间应付别的公司业务员的频繁且耐心的游说，也为了早点打发了人家，就把自己的这单给移走了，她没有陈述更多，但我想可能还有别的原因。
复盘一下，我个人似有一点点清醒了，那就是在今年特殊情况下，脑子一定不能固化，仍按照惯性思维去想问题，市场千变万化，自己怎么能把老黄历当真经来念呢，如若不把能想到的工作提前去做，也不至于被别人在眼目底下撬走客户，看来任何一点疏忽，都会是自己多年辛苦经营的客户易主，好在发现的还算及时，亡羊补牢为时未晚。目前其他客户尚且稳定。
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