成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀，不仅仅在于个人的业绩有多好，还在于你有没有艺术性地处理好一些细节。经常有一些不负责任的人，抛出一些歪点子，鼓动职场人士要求老板加薪或者晋升，但是效果却不理想——大多人陷入尴尬境地，轻则遭到拒绝，重则被辞退。
“职场的成功非常重要的一点是要设定你的职业目标，但是同等重要的是与老板分享你的个人职业目标。”这个忠告适用于任何行业。但是加薪不要太贪婪，自己要求的加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊贡献。
老板主动给你大幅度加薪，或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪，概率都非常小。
如果你没有这方面的要求，别人可能永远也不会提供给你。因此你必须主动行动。不过切记，无论你在谈判中处于多么有利的位置，正确地做好这件事情绝对是一项艺术。在你同老板开启工资或者晋升谈判之前，有5个关键步骤必须处理好。
（1）要求加薪存在着许多禁忌。你首先需要弄清楚的第一件事情——你对公司的价值值得你要求加薪。你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的贡献。
（2）毫无疑问，你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板，你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了哪些成绩，并将它们记录下来，另外还需要了解同业人员的薪酬水平。
（3）你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并加以练习，要大声地说出来。记住，你是在推销自己。
（4）会谈时你需要充满信心，但是不要太具有进攻性，不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上，而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力，不要威胁离开。
（5）根据一家猎头公司的调查，只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足，你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”
下面列举两个加薪和晋升的案例。
1.直言不讳
遇到性格直率、讲道理的老板，他很欢迎你跟他有一说一、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。但值得注意的一点是，如果你想谈加薪，一定事先要做好充分准备，要有有力理由来证明自己值得加薪。
案例：在一次员工聚餐会上，小许偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令他做梦也想不到的“内幕”：对方跟他同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比他强；论资格，我比他还早进公司半年。凭什么他工资比我高？”按捺不住的小许度过了一个不眠之夜。第二天，他走进了老板的办公室。
在薪资保密制度下，小许当然不会说得知部门某同事工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪。当他将加薪理由一个个罗列出来后，老板笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要更加努力，公司不会亏待你！”
小许有点险中求胜的意味。不过，他首先摸准了老板的脾气性格，又趁着公司销售业绩攀升老板正高兴的时候，有理有据地提出自己的加薪要求，且实际情况是他与同事之间存在的薪酬差别，才让他的加薪要求顺利通关。看来，与老板谈加薪，“知己知彼，百战百胜”仍是首要策略！
如果你认为自己业务能力真的行，而且所付出的劳动与报酬明显不匹配时，那就不妨大声说出自己的要求来；但如果你只是想当然，或者一时之气与同事进行攀比，那么劝你最好还是再斟酌斟酌，否则，碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。
2.说得好不如做得好
有的领导向来深沉，他们习惯了按部就班地开展工作，并不喜欢那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动、用业绩来打动他的心了。
案例：小韩是研发部的一名技术员，向来沉默寡言，一味埋头苦干，虽然连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没见上涨。他很苦恼，于是上论坛发帖求助，很快四面八方的网友纷纷出招，这让他大开眼界，忧然大悟：
原来是自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知道埋头苦干做好自己的分内事，没有和其他同事多一些沟通和协作。
从此以后，他不仅把自己的工作做好，还尽量帮助同事，适当加班，而且能够尽量提前完成领导布置的任务。两个月后，同事、主管对小韩的评价都有了质的提升，等到项目成功收尾时，小韩的工资袋里也比从前鼓了许多，而且也被提升为技术主管，真是一举两得的事情。
小韩的成功在于身为技术部门的一员，辛苦付出就有回报。这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。
年初提加薪的人一般较多，一定要注意方法和技巧，不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”之时去找老板谈薪。否则，领导刚应付完一个你又来了，岂不自找没趣？在大家“群起而攻之”的时候，不如静观其变，用行动来证明业绩，领导自然会看在眼里记在心里，加薪机会来临也不会少了你。
如果想得到加薪和晋升的机会，其实最根本的还是要把工作做好，这样即便碰到不愿意给你加薪的老板也没关系，毕竟你的工作做得越好，说明自己在市场上有竞争力，那时候就可以考虑“良禽择木而栖”了。
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