进入一个新领域,首先要进行市场洞察(MI market insight),它包含对市场的分析和客户分析,那么怎么做市场分析?包含哪些要素?我一个很好的同学特别喜欢钓鱼,甚至到了疯狂的地步,于是拿钓鱼做例子吧。
细分市场Market segmentation-如果你喜欢钓鱼,池塘区域很大,首先要确定哪个区域有鱼?有哪些鱼?这些鱼怎么咬钩?喜欢吃啥饵?
市场趋势分析Market trends-鱼群会往哪个方向游动?
市场空间Market sizing-这里鱼多吗?
市场增长Market growth 老板多久补一次鱼?
竞争分析Competitive analysis- 都有哪些组织或人在捕鱼?多久捕一次?怎么捕?
而具体的分析方法有很多,swot分析、pest分析、4p竞争分析、四维度细分法、pestel分析、波特价值链分析都可以做这些,但它们只是工具,一个MBA毕业的或许可以基于此拿出一套理论和数据,一个农民企业家或许啥都不懂但也能成功,因为在一些微观行业或者说小企业,直觉和数据分析后的差异并不会太大,但对于大中型企业来说,直觉很多时候就不一定靠谱了。
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