很多时候，我们明明感觉自己比别人优秀，比别人努力，比别人更会来事儿，为什么却没有达到自己想要的结果呢？这个时候我们可能要反思一下，你是否眼里有人，内心有爱？
01
内心有爱的人，总是想着为别人解决什么问题，真心地帮助他们，站在他们的角度想问题，感知他们的需求，自然他们的好人缘会更好，事业也会越来越成功。
我做英语口语教练的时候，有一个小助手，为人很是热情积极，和群里所有的人都聊天，能照顾到所有的人的英语程度。
所以每次她一在群里出现，立刻就成了香饽饽，大家都主动@她，并不是因为她的英语有多棒，而是不管你的水平有多差或者多好，她总是能适应大家。
有一段时间，群里聊天的人数变少了，她给我反馈，群里很多优秀的学霸讲英语太流利了，给很多人造成压力，他们听不懂，感到自卑，有的甚至都吓得快哭出来了。自此，我才真的看出学员的痛点，我专门为几个优秀学员开了绿色通道，并让他们多照顾普通学员的程度，因为这样才会给大家营造一个共同的好的学习氛围。
这位小助手总是很真诚地关心人，每次在早读结束，总是会私信那些有进步的学员，给他们鼓励；如果哪位同学没有出来或者在潜水，她更是用可爱的声音把他们叫出来共读；在领读的过程中，她也会真心实意地夸赞学员的进步。
所以在最后结营时，大家都很喜欢她，她说想续营下一期时，很多小伙伴都想和她分在一班，因为他们知道在新的环境里，他们那颗有些忐忑不安的心有人关心，他们想向前迈进一步的勇气有人鼓励，他们作为普通人身上的闪光点也有人看得见。
在这个世界上，如果你非常优秀，可以作为大家的榜样，有别人可以学习到的地方，有不可替代的价值，自然不愁无人关注；但是，更有一种人，他们愿意做另一种少数人，不做舞台的主角，想方设法来帮助你，真诚地感知你，让你感知到自己虽然是萤火虫，但是也可以在漆黑的夜里闪闪发光。
他们看似付出得最多，其实在浑然不觉间，收获的也是最多的。
这个故事的结局是这位小助手后来建了一个群，她继续发扬自己的乐于助人精神，心中有爱，所以不管她真心地想为大家推荐什么好课程或好物，总是很快被大家认同和接受，这也就是大家所说的“个人品牌变现”了。
02
好友小B特别优秀，专业过硬，是自己行业内的佼佼者，最近萌生了做副业的想法。每天都在朋友圈发卖的课程，可能发10多条，在群里和人聊天的时候也一直劝别人买课，周围的人总是抱以微笑。
3个月过去了，她一单也没卖出去，甚至有点儿怀疑自己的销售能力。
其实这世间所有的与人打交道都是一次次沟通和销售自己的过程，而高效沟通的关键是你是否真地心里有别人。
小B一上来就向聊天的闺蜜推销她的课程，从没有主动了解过对方。她不知道：
a.对方现在的经济实力如何；
b.对方的时间管理如何；
c.对方的家庭关系如何；
d.对方是否有这方面深深的需求；
e.对方有没有感受到你的真诚；
f.这个课程的实用性如何，用户评价如何；
g.你自己是否真正地用过；
h.对方用的时候，会有什么不好的情况；
i.对方如果忙，是否真的建议她在高负荷情况下购买？
j.对方家里是否有别的你可以帮助的痛点？
……
所以她的宣传完全起不到作用，产生不了结果。
商业思维或者说高效地沟通是利用信息差，传递信息差达到别人渴望新知的效果。而我们可以用创造价值和交换价值的方法来帮助别人，获得他们的需求。
但是如果同样的商品和同样的服务，别人愿意听你讲，向你买，想来就是你的个人品牌起作用了。
笑来老师的写作课里，将个人品牌称为“名”，变现称为“利”，所以个人品牌变现就是一个名利双收的过程，这个需要我们长期地积累。
而个人品牌不是我们自己对自己的认可，而是周围所有的人对我们的评价加上对我们内在的才华的吸引，才构成了我们向外界传递出的他们感知到的我们。
个人品牌不是专门打造，因为任何人设是经不起长期地打造，除非你能将这个人设打造一辈子，如若你真地能打造一辈子，即便你刚开始不是真的人设，时间久了也会合为一体。
如果你害怕中间就算计较地再清楚，也会百密总有一疏，那就展现真实的自己。让大家看到一个不完美的自己，一个活生生的人，也会哭，会笑，会孤单，会摔倒，但是不会放弃。这样你才会有很多进步的空间，你一步步战胜自己，践行人生的过程本来就是一部活脱脱的励志的个人品牌打造史。
但是请记住，这个过程不管你输出什么，请眼里有人，心里有爱。
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