16年12月底大考结束后，淼淼说我们去做兼职吧！于是我们走遍了整个学校，查看了无数的小广告，最终决定做卖酒的促销。

        淼淼：做兼职，没什么比我更在行了，大二我存了兼职的钱去过一次西藏旅行。

        我：额，关于兼职，我并没有很丰富的经历，只在高考后在商场里卖衣服。我不会喝酒，却来劝喝酒人卖酒，想想都有点小兴奋呢。

        于是，我开始了我的搞事准备。

1、理论准备

        淼淼、路路，我还有小秋结伴去到酒厂了解具体情况，负责联系的李姐说我们的工作任务是为他们推销宣传酒水。她给我们看他们酒水资料，客观地说道，酒是中档酒，水是漓江矿泉水。

        我们看了一下，有两款酒，一款每瓶128元，另一款268元，矿泉水10元一桶。我们大概可以从这酒的质量、口感、功效、增值价值等方面介绍，然后顺便帮忙宣传矿泉水。每次成功卖出一瓶酒加提成10元，成功卖出一桶水加提成1元。

      看到我们干脆利落的表现，酒厂的这位李姐谦虚的表示，关于促销我也没去过，你们都是很有经验的，就辛苦你们了。

      这无意流露 的信息耐人寻味。

      我们确定好了宣传的时间地点，就各自回到了自己的住所。

        要促销嘛借此机会看看关于销售方面的书，之前看过《影响力》，正好重温一下，了解买卖双方的心理，让我更好选择一些销售策略。《影响力》里关于影响力的武器很多，我挑选一些目前适用的。如：

（1）互惠——先免费让人品尝，这在老板给的资料里有，先让顾客品尝他们的酒，后再做介绍。老板的资料里当然不会说明为什么。但我了解背后的原因后，对自己的销售行为会更有把握。

（2）外表——更专业、找寻与顾客身上的相似性，称赞。

社会认同——这是很多人买的的酒的牌子。

（3）认知对比——实在不买酒，买瓶水，OK？

      了解到这里，我觉得准备比较充分，至少对于为什么要这样销售有了心理学的认知。也因此，对于市场上的促销手段有了认识，也不再会稀里糊涂的买了一些自己原本不需要的东西。

图片来自网络

2、不起作用的实战

        我觉得准备尚且充分，来到促销地方，发现地点并非是我想象中的超市，而是在一个菜市场。虽然不是理想中的场合，但至少能够保证有足够的人流量。

        负责的黄经理让我带上耳麦扯开嗓子喊宣传语，这真TM傻。在另一销售地点的淼淼不亏是兼职老手，随后录了一段宣传语音，分享到了群里。我们在不同地点的就用这段音频，让手机紧贴耳麦达到机械循环宣传的目的。

      菜市场人流量大，两旁摊位的商品的琳琅满目。

      我遇到了很多顾客：

      有些听到宣传语会停在我们的摊位面前，直勾勾的盯着酒，流着哈喇子，我与他沟通，他一把抹抹嘴巴，开车离去。

        更多的顾客品尝了以后，扯了一大堆有的没的事情以后，说酒是好酒，看到价格，摇摇头，扬长而去。

        这一时刻，我大彻大悟：来来往往菜市场的都是一些收入微薄的人，他们根本卖不起这价位的酒，偶尔有中收入的人经过，他们也对这种宣传方式不屑一顾，连传单都懒得拿。

        麻蛋，这酒是定位错了吧。

      我突然明白经理在一开始说的重点是宣传品牌，品牌。

      我：我艹，当然只能是这样了。

      一个上午过去了，我们的摊点很多人来咨询，但酒和水没卖出一瓶。

      我为这次酒水促销做了适当的理论准备，可是在去实战的路上却发现毫无作用的,难道我只能一直这么无聊的站下去了吗？难道这一天就这么过去了？书本上的知识是真的没用吗？

      下午一点过后，菜市场人流量少了很多。我也在吃午饭回来路上，看到我们的摊点的多了一个人，一问，原来是黄经理带过来的。

      黄经理说，这是我们销售经理韦先生，目标是和你一起完成今天的宣传量。

        于是我终于多了一个同伴，一边聊天一边促销，让我在这门可罗雀的摊位上不再无聊。

        下午1点后，我们的摊位几乎没有人来。

          我百无聊赖，就问韦经理。

我:这么无聊的时间你们是怎么打发的？

韦经理:以前临时的促销员他们都是玩游戏，你还好，还帮看着摊子。

我:你进入这个公司多久了？

韦:一年多吧

我:那这个酒的销售情况怎么样？

韦:不是很好。

我:那你喜欢这份工作吗？

韦:算不上喜不喜欢，但这个销售难做。

我:你这个职位的薪资是怎么提升的呢？

韦:都是2-3k，还看销售量。但靠个人都没什么销售量。

我:……

1:30pm，我在摊位上打了个盹，休息了一会。

2:30pm，我又和韦先生聊了一会。

3、隔壁老王多红火

      3:00pm，菜市场才渐渐有了人影，但我们摊位还是那么冷清。

      与我们卖中档酒门可罗雀的摊位不同，隔壁小哥趁着元旦卖腊肠，生意好得不得了。

      观察了一会儿，我发现他的销售策略灵活得要上天了。

我总结了几点:

(1)定位明确合理

他选择了元旦节日卖传统食品——腊肠，是人们普遍有需求的。菜市场大多是低收入的人群，普通老百姓，所以定价比较实惠，一般都愿意买，买得起。

（2）互惠

试吃活动——把腊肠切成小片给大爷大娘尝，腊肠质量口感应该还不错，尝过的大爷大妈都说好吃。一般尝过的都会买一些。

（3）稀缺

看到有一些犹豫着要不要买的阿姨，他说，这腊肠质量口感都很好的，今天在这里卖，明天就不在这里了，明天我们去临桂。刚才还迟疑的阿姨一下子有点急了，又加上大家火热购买的推动下，立刻买了3斤。

（4）社会认同

越来越多尝过的大爷大娘都说好，吸引了越来越多的人，已经购买的会告诉正在挑选的人:我买了几斤，这家的腊肠真的好吃。正在挑选的人就加快了挑选速度，没一会儿，毫不犹豫结账。

（5）认知对比

腊肠有两种，红色腊肠23一斤，烟熏腊肠32一斤。

板鸭25元一只，板鸡35元一只。

同时他们还卖袜子，一元一双。

大部分的人会买烟熏的腊肠，板鸭20元成交，板鸡30元也成交了。

他们的袜子也卖得不错。

隔壁的腊肠店卖的红红火火，薄利多销，在这强烈对比下，我们这里显得十分惨淡。

我忍不住问韦经理:你们酒水究竟是怎么卖出去的？

韦:一般是给一些单位直供。酒水不好卖。

我:这么贵，我也不愿意买啊。有点钱的人也不一定要买你这牌子的啊。

韦:那你有什么好办法吗？

我:我家的酒就只会买2元一瓶的，我舅舅家很有钱啊，但他的好酒都是别人送的。他们家从来不需要自己买那么贵的酒。

韦:……

后来，为期两天的促销结束，我走了，酒还是没卖出一瓶。

一年后，韦先生转行卖药了。