一、促销的本质（为什么要做促销）
促销属于招式简单、内功复杂的东西，促销不仅是降价、打折；赚人气不仅是搞秒杀、做团购。
促销的三个误区：
1、把促销做成常态。促销做成了常态，那就相当于没有促销，常态是打折，那就失去了不做促销的能力。
2、别人怎么做我就怎么做。促销的形式要符合商品的特性。
3、除了打折还是打折。
销售额=销售数量*客单价
销售数量和客单价是提升销售的两个要素，更多人注意力放在销售数量上，忽视了客单价的提升。
做促销要有合理的借口
消费者冲动消费是需要理由的，促销需要找到一个合适的时机，借口的强弱直接影响消费者心中促销力度的强弱。
二、促销时机（什么时候做促销）
在正确的时机做促销
一个产品、一个店铺都有自己的生命周期，在新品上架阶段，我们需要通过一些手段提升销量，增加市场占有率。当产品销售出现瓶颈或者达到一个比较高且稳定的阶段时，马上要进行新的促销，可以增加客单价为主要目标，把销售提高到一个新的高度；最后一个产品进入衰落的时期，我们要想办法延长生命曲线，可以降价增加销售，保持销售额的平缓下滑。
三、促销方式（怎么做促销）
促销方式1：满就送/满就返/满就减
满就送/满就返/满就减本质上是提高客单价的促销，如果满X的单价小于客单价，即使销售增加，也属于促销方式用错了，叫来就送或者白送。买满的条件，不应是顾客随便可以达到的，需要做一点努力才能达到。一般在客单价120%左右选择一个好传播的数字，比如9
满减需要考虑的因素包括：目前的客单价、促销期的自然增长客单价、价格段的销量分布。
是否需要加入第二档满减，如果可购买的东西很多，做多挡的效果更好，否则意义不大；如果第二档的设置与顾客的购买力相差很大，会产生消极情绪。
促销方式2：秒杀
秒杀的精髓是，用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多东西；后半句是重点。
形式上秒杀属于限制性促销，限时限量限价，是闪购的激进版。
秒杀活动，需要策划好开始前和卖完后的闲时流量。
促销方式3：团购
团购做成功需要人拉人。
需要注意的是团购、秒杀都是聚客的方式，需要有留客的后手， 团购会造成购买后投诉率增高；
同时低购买频率的商品不适合团购。
促销三问：为什么要做促销？什么时候做促销？怎么做促销？
罗列每种促销方式的目的、本质、适合使用的时机、适用范围和注意点。
四、促销的实施（落地和执行）
想清楚了为什么做、什么时候做和怎么做，一个完整的策划案需要把方案落地和很好的执行。
首先是资源
最好的结果是自己做了一个活动，有整站的资源可以配合，于是借助整站的光实现自己的价值；而不是配合整站的活动，立场和主动性方面完全不一样。
促销项目分工
一个完整的促销活动需要有项目分工，要和所有相关的人解释这个活动是做什么的、为什么这么做，会出什么事情，然后每个人做什么。
什么时间、完成什么事情、做到什么程度、负责人是谁、下一步流程对接人。
在促销的执行过程中，需要考虑客户体验和随时优化。
事后评估总结：
点击量、转化率、投入产出、新增客户、回头客
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