凭借便利店数据服务  他连续揽获创业之路上的三桶金

2016年10月，阿里巴巴董事局主席马云在阿里云栖大会上提出了“新零售”这一概念，引起了行业轰动，如今，新零售概念已经提出了一年，各种新零售业态层出不穷。新零售与新消费是这个时代最重要的变革趋势，新零售之“新”，要看它是否以消费者为出发点，站在消费者的立场，以数据能力为核心来更有效率地整合所有生产要素。值得注意的是，零售本身是满足消费者需求的整个链条上的一个点，但正因为它是连接供和需的关键点，新零售才能从这个点切入，以消费者洞察为基础来整体上优化供需结构。

超盟数据创始人李思贤

超盟数据创始人李思贤，也恰好看到了大数据能为新零售供需链条带来的魅力，同时便利店又刚好缺乏这样可以辅助自身提高运营效率的大数据驱动力，李思贤因此决定并从便利店切入，力图运用大数据辅助线下便利店进行科学选品，提高便利店运营效率，更好地满足消费者需求。

由此，李思贤踏上了创业的征程。

为融资奔走为产品转型操劳

出身华东区前三名的蜂蜜零售家族企业的李思贤，从2015年1月开始筹备，6月正式成立“超盟数据”。

人虽然当时O2O风头正火，是李思贤并不追风，他认为20%~30%的快消品毛利覆盖不了配送费用。李思贤的想法也得到真格基金的赞同。当时，李思贤通过邮箱发BP与徐小平搭上了线，并在后者家中见面。在快速回答了几个问题后，他与徐小平聊了不到半个小时便获得了数百万元的天使轮投资。

融资到账后，李思贤以及团队就开始了向B端零售店推广的工作，但创业方向却在2016年7月发生转变。当时，团队已将硬件铺进北京近1000家门店，却发现中国消费者对促销无感，这是因为与黑色星期五等国外固定打折时间不同，国内的促销活动已经烂大街，消费者并不感兴趣。

正在转型迫在眉睫的时候，李思贤通过真格基金的引荐和牵线，与从硅谷回国对数据挖掘有深厚理解的数据科学家李健豪一见如故。两人结盟后又搜集了一批大数据以及底层科学家，但进一步扩大人员架构需要更多钱，资金问题成了阻挡在团队面前的一座大山。

庆幸的是，通过大学同班同学介绍，李思贤又得到山行资本的认可，在2016年7月为超盟数据揽了数千万人民币Pre-A轮融资，并向零售数据服务商的方向迈进。

在拿下西安、内蒙古等几家中型连锁便利店作为种子测试用户后，团队开始了摸索产品模式的过程。

在此过程中，李思贤先后踩了几个坑。首先，团队做的ERP图表转换工具被证实痛点不明显，虽然李思贤用机器代替人工，提高了连锁便利店总部从ERP系统中导出、清洗、筛选数据以及形成月、季、年等统计表格的速度，但是种子用户却反馈这是个可有可无的功能；其次，团队又过快推出了智能选品功能，这让便利店店长短时间内难以接受。

对此，李思贤进行反思：自己虽然了解卖场与品牌方的业务情况，但并不清楚便利店的现存痛点，于是团队开始深挖便利店补足经验。

2017年春节时分，团队来到大雪纷飞的内蒙古，深入便利店当了一周的营业员。李思贤与合伙人跟着店长店员码货、盘点、订货，把流程从头到尾走了一遍，在此过程中更新了对便利店业态的认识。

大数据辅助便利店决策

经过李思贤与合伙人在便利店内的不懈探索和学习，终于在2017年推出包含“API数据接口”、“BI辅助决策平台”和“AI智能预测”的用户解决方案。经过用户免费试用后，“超盟数据”拿下了河北邢台当地最大的连锁便利店。

该产品主要包含多维度数据搜索、门店品类管理、数据化运营、智能可视化等功能。其中，与之前的ERP图表转换工具相比，智能可视化功能要更为人性化：门店店长可在1秒内提取任一店内任一时间段的销售数据，细化到每笔交易情况，为店长选品提供依据，进而减少订货等决策时间。

值得一提的是，辅助订货决策功能对便利店的帮助显著。每天便利店店长需要从数千个SKU的商品库中选出缺货的商品下订单补货，由于人工订货，加上店长水平的参差不齐，使订货慢且准确率低成了困扰单一便利店业绩增长的重要因素，经常出现畅销品断货，滞销品摆满货架的状况。

辅助决策恰恰可以解决这个问题。通过对便利店覆盖范围消费人群的用户画像进行几十个维度（包括年龄层、性别、经济状况、周围房价等）的统计以及分析，帮助店长科学选品订货，保证门店销售的200~300种单品畅销品不断货，而使不适合这个门店的滞销品尽快下架。

此外，基于用户画像分析，系统还提供智能选品功能，其推荐的商品多是国外进口商品（由“超盟数据”负责渠道），这些商品都是经过超盟数据的大数据算法推算，能为便利店带来高毛利，其中，“维他柠檬茶”就是一个典型范例，超盟推算出这款产品不久之后，“维他柠檬茶”就在北方地区热卖。

由于数据辅助决策，河北邢台的这家连锁便利店经营业绩有了显著的提升：订货准确率由之前的70%提升到90%，门店销售额提升了10%，订单连带率提高了近50%。

也正是因为超盟数据产品的独特价值得到了认可，才于2017年11月再次完成融资，获得了来自襄禾资本和远镜创投的A轮数百万美元。

不断拓宽服务市场触角遍及全国

在融资的同时，李思贤所带领下的超盟团队也在马不停蹄地完善和推广产品，让更多的便利店感受到了大数据对店铺运营带来的效率上的提升，实现智慧运营，也使得更多消费者能够快捷便利地消费。截至目前，超盟数据已服务超市发、天天便利、利客便利、每一天便利等诸多国内连锁零售企业，并与亚马逊、京东、中石油、尼尔森咨询等一批业内领军企业建立战略合作关系。

当然，超盟数据不会仅仅满足于此，李思贤表示，2018年，公司会继续拓宽产品市场，将陆续布局山东、苏北、四川、关内、湖南市场，让更多的便利店使用到超盟的产品，为便利店带来运营福祉，让消费者购物更便利。同时，公司也会持续维护与原有客户的关系，深入调研，进一步推进精准选品，不断激发便利店活力。

未来，超盟数据还将给我们带来怎样的惊喜呢？我们一起来期待。