今天关于房租租赁的水电气、租金以及其他权利义务进行了第一次商讨，历时一个多小时，虽然其中有一条当场没有达成和解，可是，收获真的很多。
谈判经验从实战中来。谈判是这样，投资、交友，包括恋爱、婚姻，都是如此，再高明的理论，没有经过实战的检验，离高明还是差一些。
谈判双方
对方是房东（以下称甲方），我们是租房一方（以下称乙方）。甲方是直接房东，还有他的哥哥、母亲，以及他的姨表兄弟（也是我以前的同事，我们双方的中间人），乙方只有我和我老公。而且，中间我老公有事出去一趟，所以基本上都是我在和他们谈。虽然从人数上来说，甲方气势更大些，而且在我们去之前，甲方已经拟好合同的草稿，就等着我们看完以后表态。
没有公平的谈判，要看劣势一方如何扳回胜局。
谈判地点
谈判地点在中间人家，因为中间人和甲方是姨表亲，所以在谈判过程中，甲方肯定更占优势。
谈判焦点
矛盾点在两个地方，一个用电的划分，另一个是租金。
用电
在我们没有租房以前，房子当然只有一块电表，而我们并没有把整个房子租下来，只租了四分之三，还有四分之一房东计划开一个小超市，所以就牵涉到用电的划分。对乙方来说，无论以何种形式，把两边的电分开，就可以，我和老公意见相同。人数少，反而更容易站在统一战线。这时候，甲方的意见出现分歧。甲方认为再重新装上一块电表，用来度量乙方的耗电量；而甲方的哥哥认为完全没有必要，还是用一块电表，甲方按照约定按年付给乙方电费就可以；租房子的后院也有甲方一处宅子，甲方的表哥认为可以从后院接一根电线到甲方准备自用的四分之一的房间里，这样不用重新接电表，而且也可以把电分开用。后来甲方的哥哥也同意他们表哥的提议。
甲方哥哥的提议，乙方不会同意。比如夏天，自家的电的话，可能天热了再开空调，出门就会关上，可是已经设定好电费的话，也许就随心所欲地开了，反正用不用都是那么多钱。甲方的提议或者甲方表哥的提议乙方都没有意见，只要电分开用就可以。可是呢，甲方不同意他哥哥和他表哥的提议，认为他哥哥说的肯定行不通，他表哥的提议工程比较大，还得整个重新接线。所以最后商量的结果就按照甲方的提议，乙方另外接一块电表。
从这件事情上，乙方看出整个大局甲方有自己的思路，并不受他哥哥和表哥的影响，还是很有自己主见的。另外，甲方哥哥的提议明显不妥，后续的谈判中，甲方哥哥的话乙方可以不必表示赞同和反对，直接跟着甲方的思路往下谈就可以。
租金
在交定金的那晚甲乙双方也有非正式的谈判，当时也说到租金的问题，每年租金2.7万，可是当时甲方允诺将商用天然气入户（民用天然气已入户，改商用需要再补交费用，改为商用，天然气的单价有所上升，单位时间内的出气量也有所增长），而且由甲方把入户费先行垫资，待到乙方生意稳步增长时，再将这部分钱拿出。
但是，现在合同草稿上和之前口头协定的有出入。
现在甲方并没有将农用天然气转为商用，而且还要求乙方除了支付2.7万的房租以外，再支付民用天然气入户费用的一半1450元。当说到租金费用的时候，乙方就提出这和当时的口头协议不符。甲方的解释是天然气入户是有费用的，虽然乙方不再续租时，甲方还可以再用天然气。可是租赁期间，甲方没有办法使用天然气，如果乙方不为此付出一部分钱，甲方认为自己吃亏了。中间还提出，如果乙方不同意这项条款的话，甲方可以将天然气关上或者移到后院。但最终并没有达成和解。
甲乙双方约定考虑以后再做定夺。
乙方心中已有思路，可以为甲方做出一些让步，同时也可以提出其他的附加条款，比如第二年不涨租金或者其他。总之，用对自己一方有利的条件作为交换，双方都达成了自己的目的，同时又各取所得。
未完待续。
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