曾经，那时的我有一个梦.......。

梦想着能成为一名医生，有着神圣的职责，救死扶伤；梦想着穿着白大褂，做一名白衣天使，让病人减轻痛苦!

记得我16岁那一年，我慈祥的母亲，一生操劳，清贫一世，那时才四十四岁就得了癌症，在床上足足躺了八年，我们只能眼睁睁的看她被病魔缠得死去活来，她耗去的不仅仅是她的生命，还有我们付出的时间和金钱，在风险面前，我们相当的无助，无情的病魔最终还是夺走了我母亲宝贵的生命，留下未完成的责任走了，留给我们的只有悲伤和痛苦！

世界上最残忍的事莫过于：子欲养而亲不在。在我最想报答你的时候，你却离我而去。 时间是否能重来

当时，我想用一种方式来表达我对母亲的爱，被人需要的爱，梦想做一名好医生。

可是，因为种种原因，还是没有从事学医。

在渐渐成长过程中，曾几何时，我不小心把梦遗忘在某个角落了呢？

成家后，当我把青春时间献给家庭，养儿育女，相夫教子的时候，没有人发现，甚至我都没有想到，女人这个时候的环境是怎样的，1.没有金钱来源，要买一套衣服、一双鞋都伸手靠老公要，还不定能要得到呢！有时还要看他的心情，只能省之又省。2.没有钱、权支配和发言权，说什么都得经他商定后才能得到同意，当时是处在一个逆来顺受，委屈求全，时时妥协。总是迎合着他们生活没有一点尊严的人。

想想，一个没有事业的男人永远不会拥有他在人前的地位，同样一个没有事业的女人永远不会拥有她在家中得到应有的尊严，在现实生活中我清楚的知道，一个女人没有事业就没有与男人平等对话的权力与威性。

突然发现只见增长岁数不见增长才能的我，我对我自己说，这就是我要的生活吗？，这就是我要的人生吗？

如果时间能重来我要录下生活的点点滴滴

在偶然的一次机会，认识了我的主管，在交谈中了解到保险和医生有着相同的天职，不是吗？医生是救死扶伤！悬壶济世！救人于水火之中！保险是未雨绸缪，送爱心，送福气，送保障给千家万户！

母亲抗战八年病魔，让我悟出了寿险的真谛，我要做一位人间的天使，送温暖到人间，普天同降，让我明白了这就是我要的事业。

我要改变，我记得，当时跟家人商量，我要从事保险职业生涯时，家人极力反对，说我从一个农村来到城市里没有朋友，不认识一个人。的确是，人脉就等于钱脉。的确是，家人太了解我了，那时的我是一个没有主见，没有自我，也没有自信，很怕与陌生人沟通。但自始至终都从没怀疑过我自己做保险能让我少了些什么？潜意识里我是一个很执着的人。既然选择了它，我要证明给家人看，我要成功，我能行！我要体现我的人生价值所在！

我要翱翔我要舞动

我为了改变，来到了中国人寿，是为了，“我的人生我作主，为成功而来”，它俱有挑战性，朝阳的行业！

你知道吗？自进入中国人寿以来，有专业的培训，有团队的精神，有主管的鞭策。我很谦虚的学习，不懂就问。让我学会了很多，成长了很多。提升了自己！我不断的在蜕变！

我很感谢我的第一位客户，是我的姐姐。当时，只有她对我说，妹妹，“我相信你，你能成功，姐姐的第一张保单，给你签”。于是有了第一张保单，就不断的开发第二张，第三张.......。

在这十年中，我理赔过很多，在记忆当中，最深刻的是有一位客户她打电话给我，很急，咨询我。她的小孩遇到了风险问我有赔吗？我跟她说，放心你买了学生险是有赔的。我抽空去看望了他们。当时病房里因意外受伤的人就有三张床。都有家属陪伴着，至少不少于10人在病房里，在闲聊中，他们各自都对保险很有成见，反应很强烈，严然是我对不住他们一样！我很认真聆听他们诉说后，给他们一一说说案例（解答了他们的误解），灌输了观念和保险意义与功用。气氛也好些了，人也变得熟悉热情起来了！当时他们就对我说，因你成功是离不开你的热忱与度量和智慧！保险公司需要你这样的人才！经过理赔我收集到了资料，他们也一一支持了我的事业，成功的送上保障给家人！（感慨万千！做保险就要得到客户的认同！）其实做保险是件简单易行的事！

让我们知道保险是要用心经营，审时度势，要服务好客户，客户满意了，也就成功了！

说到学生险我很用心去经营，近年来，我们有“致家长一封信”。就有第二次见客户的机会，我就借助，借力使力。保单出来，我一一打电话告诉客户。约上合适的时间面见客户，客户为你感动，闲聊中，了解他们的工作性质，收集资料后慢慢开发，成为自己的准客户！

用心经营，我的准客户是在生活中一点一滴积累的，每到一处我都不忘我是中国人寿的一名营销员，不忘送上我的祝福，就是保障，让客户体现家的责任和爱心。让保险生活化，生活保险化！在经营职业生涯中，我很真诚对待我的每一位客户，让真诚感动客户，诚信至上，就是对客户至上！服务更不敢怠慢！在此我要感恩我的客户，感恩他们一直以来的信赖与支持，在每一个节日里，我都不忘送上我的短信祝福与问候！让我们坚信自己，我能，你们也更能！我体会到了，客户在得到保障时，我为他们规避风险的真谛。真正做到我的人生我做主，体现自身价值！

让我坚定从业信心，相信，听话，照做就能成功创富！

人生甘雨！舞出我精彩的人生！人生甘雨！让我们一起来舞出我们精彩的人生吧！

为你点灯，照亮别人，温暖自己