终于抽出时间来更新文章了，今天分享一个实用的思维框架。

01 一个产品成功是原因是什么？

---

靠点子吗？

No，No，No，在中国的商业环境中，产品的新点子从来都不是护城河

不然也不会出现「千团大战」、「共享单车大战」，几十上百家家企业在同一个领域厮杀的情况

靠某个页面的交互吗？

也不是，细细想下，那一两个我们苦思冥想到深夜的产品流程和页面交互，写出几万长字的PRD文档，放到一年的时间长度内，当下的一两个页面真的对我们的产品产生了决定性的影响吗？

极少极少…

靠团队的规模吗？

也不是，03年「淘宝」面对国际巨人「eBay」，以小胜大，3年将eBay赶出中国，规模似乎不太重要

那是什么呢？

我认为产品的成功上升到战略层，恰恰是企业的方方面面所决定的，因素众多，天时地利人和缺一不可，但有一点是确定的，即产品的成功，需要各方面没有明显短板，才有成的可能。

今天分享的思维框架 —— 「产销人发财」，在做产品决策时，可以通过该思维框架，全局的看待产品，哪里有明显的短板，就去补哪里。

02 产销人发财

---

「产销人发财」模型，实际是指企业管理的五个方面

「产品经理」在思考一个产品的发展的时候，实际和运作一个企业有一定的相似，同样也可以通过以下五个方面来分析。

1）产

【产】指「生产制造」，注意「制造」和「研发」不同，产品得先「研发」，产生标品后，才能大规模「制造」

例如在TO B领域，「生产制造」是指交付给客户使用，需要由专门的交付团队负责（项目经理，实施，客户成功经理等），产品在其中可以关注在「生产制造」环节，如何提升「制造」的效率，降低「制造」的成本

PM可以推动实现

- 「产品功能」的标准化

- 通过「软件一键部署」等方式，降低前线的实施成本

…

2）销

销指「产品的销售」环节，「酒香也怕巷子深」的年代，「销售」绝对是TO B企业核心的部门

在这个环节，可以思考如何辅助销售，将「产品」推销出去，如何打下头部客户，提升市场的占有率

这方面可以思考的有

积极给销售同事培训，加深他们对于产品的理解；

在产品的初期，更是要和销售一起，找寻客户一同打磨标杆

…

3）人

【人】是指「人力资源」

后来反思才发现，产品策划对整个产品的存亡的影响是十分有限的。

同样的产品，A公司战略层持续关注，加入人力投入；B公司仅仅是作为防御性产品，给予少量的人进行尝试。

一个产品能在其中做的事情太有限。

认清这个事实，才能发现，有时候不是产品的问题，而是「人力」的问题

有多少人做多少事适合大公司，但是在创业型公司，产品需要逐步培养自己拍板的魄力

敢通过合理的推演，推算出产品和团队的演进路径，盘算出人力缺口，敢于立军令状——给我多少人，年底交付你想要的成绩！

这里的人不仅仅包括产品自身，还有各种研发资源，例如Java，前端，算法等

4）发

【发】是指「研发」，即产品经理们最常打交道的环节

做什么，怎么做？

这是产品经理最基本的能力。

5）财

【财】指的是「财务管理」，在公司管理中，是指现金流的管理

「产品」能一直迭代下去，必然有他的商业价值存在

这笔ROI如何计算，如何对上进行预期管理，也是需要思考的

例如，前期Q1-Q2做标杆客户不赚钱，甚至贴钱做，但是到了Q3能通过规模化逐步盈利，Q4能收回前几个Q投入的成本

多久能实现盈亏平衡, 需要多少推广预算，多少跨部门资源，年度ROI能算的清，心里才能有底气向上争取。

03 设定优先级，帮助捋清重点

---

「产销人发财」只是一个思维框架，帮助在做产品决策时跳脱出单纯的产品研发层面，从更高的维度去思考。

当以上5个方面都通过「鱼骨图」列出因素后，再逐个通过「P1」「P2」「P3」设定等级

能帮助捋清重点。

欢迎关注公众号「朱利安笔记」

2019Flag， 18/20篇原创已完成

更多内容，欢迎关注公众号【朱利安笔记】，定期推送AI产品干货 ~