海德格尔说过，每个人都是一个谜。
人类的行为又有其共性和普遍规律。
1.对比效应（contrast effect），也称对照效应或找托效应。
神奇之处在于他违背了传统的经济学原理。
传统的经济学原理是，封闭市场下，有A产品和B产品在竞争，A产品价格更低，B产品质量更高。A产品与B产品都有一定量的市场份额，更关心价格的选择A，更关心质量的选择B。这时加入任何一个C产品，经济学原理认为A产品和B产品的市场份额都会因竞争对手的加入而下降。
然而对比效应却显示，如果C产品在各方面不如B产品（此时，C就是B的托），B的市场份额不仅不会下降还会上升。
eg：啤酒A：价格2.6美元，质量打分70分；
啤酒B：价格1.8美元，质量打分50分。
此时实验参与者选择A,B的基本持平。
第二次加入啤酒C：价格1.8美元，质量打分20分。
由于C对B的烘托作用，第二次试验中B的市场份额大大增加。
如果觉得C的价格“傻”的有点奇怪，可以让他是1.7美元。
类似的实验还有《经济学人》杂志的实验。
2.启示：
对企业来说，可以引入对照产品（托）来引导消费者的选择。
对于消费者来说，知道对比效应的存在，判断和决策就会更理性。
3.延伸——生活中的对比效应：
如新闻传播学和心理学中的对比效应范围更广。我们对一件事物的感知，如它的温度，颜色，长短，形状，大小并不完全取决于他的绝对性质，也取决于它和什么样的东西放在一起。一件事物是否吸引人，很多时候是源于周围事物对他的衬托。
4.广告中的对比效应（基于定位positioning的对比）：
许多广告中喜欢用词语的堆起来表现产品的特点，相比之下，采用对比效应的广告直白鲜明让人印象深刻。
eg：正面的：
1.MAC V.S. PC 轻松自然贴近生活 ；刻板拘谨难以沟通
2. iphone V.S. blackberry 消费者，时尚外观，全新多媒体体验，革命性的应用商店，炫酷好玩 ； 商务人士，无线电子邮件发送及安全性。
负面的：
微软和黑莓的反击：
继苹果之后，微软推出广告，宣传自己的沉稳成熟专业化。
而黑莓在被苹果抢占了大量市场后，模仿苹果推出没有物理键盘的触摸屏手机。
并不是所有品牌都能从对比中受益，首先要看他是否适合运用对比（鲜明特色，差异化）；其次看他是如何运用对比的。
微软的失误：（特色定位偏差）主打自己的成熟稳定专业化，这是苹果在MAC VS PC系列广告中赋予他的。而微软的PC是按照功能强大性能卓越制造的，这也是他的弱点，哪一款电脑都是这个原则制造的。微软的PC也因此显得缺乏个性和特点。
黑莓的失误：（随波逐流，放弃特色）放弃了自己的物理全键盘，而物理全键盘的确可以帮助办公人士提高效率，苹果最受诟病的就是没有物理键盘。
对于缺乏个性的品牌，对比是不适用的，他可能会是使竞争对手看起来更有吸引力。
5.政治选举中的对比效应（互扔泥巴的战争）
利用对方的弱点和主张来制造对比的“攻击性广告”“负面广告”’
eg：美国政治广告《雏菊》
6.对比效应使用时要注意；
重点不是托，而是通过托来烘托自己。（不要把重点放在对照组）
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