刻意训练～工作总结day17

一，描述现状

差不多又到了一周的节点，上门和签约都是数据的重心，目前的诺到质量与数量可以说是关键了。

有担心，有焦虑，有期待，有紧张～

二，总结要点

1.技能上

呼出目前非常熟练和习惯了，咨询的话大体还好也都能有思路。

那我担心焦虑的点，目前都是非毕业班年级，家长危机感担心不是那么足，当签会有点困难。

可是，家长既然愿意过来肯定是有需求和危机焦虑的，不报课的原因很有可能就是性价比和价格的问题了。

如何打动家长，让他买单？

这个其实也要分类的，有无支付有无理念，支付力是首要因素，理念这一块可以慢慢去构建，去激发危机感，以及设计可以接受的方案就可以。

模拟咨询关键点

MAN，探定支付力，决策人，需求～进行产品方案设计。

三，反思与成长

1.工作上严于律己，工作时间工作效率最大化，不要有感性的烦恼。

2.工作中学习，学习了输出给工作，成为一个高效能人士～高效率高业绩。

3.管理技能进一步提升，每天花5分钟和徒弟沟通～