“ 关于创业,没必要想太多。你不需要非得想出一个绝妙的创业想法才能创业。你只需开始启动一个项目就行,不管是什么项目,最终,你会发现什么问题才是真正适合你创业去解决的。”
你最需要的,是找到第一个跟你说Yes的人。
找到100个用户聊天,根据反馈打磨产品
案例:Strikingly A轮 1000万美元
Strikingly 2012年在硅谷成立,是一个很人人都能使用的建站平台。就是说你可以在很快的时间里,不需要任何的设计和技术背景就可以做出很美观很跨平台的网站。
Strikingly 做的最快、最有效的事情就是跟我们的用户聊天。
在做Strikingly 之前,我们花了大半年的时间做了另一个产品出来,然后上线,然后我们就在那里等着,谁来用用试试看?没有一个人用。
别人问你做什么东西?看不懂,不用。没有跟任何人聊天,理解用户真实的需求,这是真正失败的最大原因。
第二点,通过跟用户沟通的阶段的同时,你要找到里面热爱产品的人。潜在用户可以很多,但是真正热爱产品的人是非常有限非常有限的。
什么叫热爱你的产品?
如果你跟用户说,明天我们公司倒闭了,没有钱了,怎么办?他说,哇,我给你钱,你把产品继续运营起来,我帮你找钱,我的公司不能没有你,这样的用户反馈是非常棒的。
被投资人拒绝115次,最终拿到融资
案例:Shippo A轮 700万美元
Shippo 于2013年在旧金山创办,是一家B2B物流服务公司,能够帮助企业接入到综合的物流供应商网络,帮助他们找到最佳的物流服务。
我和我的合伙人都是首次创业,我们俩都没什么积蓄,因此为了让这个项目跑起来,我们就必须依靠外部资金。
我的融资故事可以用两个字概括:拒绝。我们申请入驻Y Combinator创业孵化器,但是被拒绝了。我们也申请入驻了500 Startups创业孵化器,又被拒绝了。后来我们又申请了一遍500 Startups,幸运的是,我们成功了。
我们之所以想申请入驻一个创业孵化器,是因为我们想利用孵化器的投资人网络资源,从而为公司拿到种子投资。
为了种子轮融资,我们一共向125个天使投资人做了项目路演,被拒绝了115次。最终,我们从10个投资人那里拿到了200万美元的种子融资。为了获得这200万美元的投资,我们被拒绝太多次了。
不过坦率地讲,我们当时选了很多不合适的投资人来路演我们的项目,有些投资人是不投种子轮阶段的创业公司的,有些投资人是不投物流这个领域的创业公司的。
但是我并不后悔向这些投资人介绍我们的项目,因为熟能生巧,在向所有这些投资人做完路演后,我变得越来越擅长做路演了。
当我最终碰到合适的投资人后,我就知道具体该说什么。所有投资人都倾向于问同样类型的问题,最后我已经能做到对这些问题的答案熟记于心了。
某位朋友的经历
在决定启动创业项目前,我找了9位朋友聊,他们会告诉你不适合创业,应该去上班,以朋友的身份给予忠告。直到我遇到了有需求的用户小A,小A说你的服务我不愿意付费,如果你能增加XX服务,我就愿意付费。
小A给我介绍了同样有需求的小C,小C正在苦恼,急需我提供的服务,表示愿意付费,想看看可以达到怎样的效果,第一单我就以几乎免费的价格为他提供了这项服务。
与有需求的客户聊天,根据反馈打磨产品,直到他说Yes。
关于斜号
斜号是一家创业媒体,专注于报道初创期及成长期的创业公司。
价值观:提供真实可持久的价值
使命:推动创造者精神
“ 成功的创业者伟大,失败的创业者永生。不管创业成功还是失败,是以同一种精神挺过来的。曾经因为某种信念,某种理想奋斗过的创业者,皆是伟大的创造者。”
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