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本文以汽车类:大众系列举例

（1）上个月的5号章小姐到店，需要购买一款装载能力强的三厢一汽大众品牌速腾车，我说章小姐根据你的需求购买三厢速腾车，按最短3年更换新车需多花费3474.8元/年。（因三厢速腾车重1330Kg，二厢高尔夫车重1285kg，每百公里多耗0.07L汽油，每升按6.8元/L一月成本增加285.6元/月，经过我对章小姐用车需求分析，最终章小姐成功选择一款两厢高尔夫车型。

（2）王哥你知道吗？大众速腾排量1.4T、1.6L两款发动机实际油耗分别为9.1L、9.8L分别匹配DSG双离合、传统6速自动变速箱，和手动5速变速箱，目前市面上1.6L配6速自动变速箱占有率64%，1.4T匹配DSG占市场28%，1.4匹配5速手动占8%，同时我发现1.6L的客户72%反应动力弱，1.4T匹配DSG双离合，客户担心变速器故障占比68%，1.4T匹配手动档，故障率为1.2%。

（3）解先生，我帮你算一下车价为裸车15万元，每年全险大慨5520元/年，车子的更换周期大慨是8-10年，按正常5年更换新车可节约11610元，这还不算，平常小擦小碰不敢报，担心明年保费上涨，多花的费用都可以再续保3年车险了，您说呢？

（4）张先生您大慨不知道车子每年增速4.7%的速度，发生事故的每年约450254/起，擦痕都没法统计多少起，最少不低于450254数量，普遍存在于新车为62.5%，以大众品牌为例，如果修复的话最少500―800不等，大部分自行维修。关键浪费时间，给生活带来不便，那损失不可估量，你说不预防，不掌握小窃门怎么行？

（5）陈先生，这一款白色迈腾轿车虽然只是划痕一小块，为了保证漆面色泽一致，需要整个前保杠都要喷漆，其实一处和多处只要在一个平面上，喷漆价格大约500~800元，并且整体色泽保质在1~2年，关键漆面工艺原厂用3C2B，后期修补工艺为3C1B，在后期二手交易时车价降低1~2万元不等,陈先生你说差异大不大？

二组：孙燕飞―――范老师

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