是这样，我朋友一直想租个离单位近的房子。周末，我陪她去看房。
当天一共看了3套房子。
看的第一套房子离我们出发的地点最远（实际距离不是很远，但三套房子相比是最远的），
而且老旧，价格也不低。我们当然是没看上。
第二套房子，距离中等，房子装修、环境情况也比第一套要好，但是价格要高一些。
因为价格问题，我们也不是很满意。觉得还可以看看。
去看第三套房子的时候已经上午11点多，有点饿了已经，而且走了很长的路，身体也有点累。
但是第三套房子是最好的！价格和第一套差不多，比第二套便宜。我们觉得很惊喜！
另外，中介还特意问我的建议，我说不错，很好，然后又说了几个优点。
我承认，我当时又累又饿，说房子好是有私心的。当时朋友就定下来了。
后来回想，中介主要是用了“对比”的销售技巧。
有个著名的心理实验：
每名学生依次坐在三桶水面前，一桶冷水，一桶水常温，一桶水热。学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里，之后，教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里。学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情：尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的是手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。
这对比原理一直被各种商家使用的，它只是一个小原理，但是它有一个很大的优点，就是我们几乎无法察觉。
美国十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。饼干公司的人发现全公司没有人能像她卖出这么多饼干，小女孩竟然打破全公司记录，专家开始研究她是怎么做到的。
原来她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说："那这里有十包饼干两块钱，你买吧？"然后马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
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