文章来源刘润公众号，觉得不错可关注：刘润
你的出发点，决定了你的终局。
001 你的出发点，决定了你的终局
作为一名商业顾问，经常有人和我聊创业。聊得多了之后，我发现不少人创业的出发点或者说逻辑是不对的。
很多人这样说：润总，哪里有赚钱的机会啊？
哪里有我还没看见的，别人赚大钱的机会啊？
我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。
当他们用这种方式来开场的时候，我就知道，他们寻找的，是一个套利空间。
他们先找到哪里有钱赚，然后再去赚这个钱，他们想的是在市场中博弈，分一杯羹。
而另外一些人，他们这样说：
润总，哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？
别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。
这是两种截然不同的心态，其中一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该由我来赚。
而另一种心态是：凭什么那些人 赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。
创业可能会失败和可能会成功的人区别在哪？
是能力吗？不。是创业的出发点不一样。
什么是创业可能失败的人？就是事事想着的是“我”，我如何“套利”？
我如何在我小白市场中博弈，分一杯羹？
在他们的逻辑闭环里，充斥着这些热词，韭菜、收割、榨干、变现、赚快钱，急功近利疯狂撕扯，没完没了的折腾。
什么是创业可能成功的人？
就是事事想着的是“我们”，我们如何把商业效率做到极致，降低成本的同时，产品还做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。
你的出发点，决定了你的终局。
002 流水不争先，争的是滔滔不绝
有些事情是要争先的，比如做互联网平台；
有些事情是要争滔滔不绝的，比如说服务永不停止的迭代。
小时候常玩抢椅子的游戏，将板凳围成一个圈，人也站一个圈。
主持人拿一根木棒（或其它能敲响的）开始敲时，人就围着板凳同一个方向转，并且按敲击的快慢有节奏的转圈。
当敲击声停止，就要抢座在板凳上。
因为差一个板凳，所以会有一人没板凳，淘汰者下场时，同时撤下一个板凳，继续进行第二轮。
如此反复，知道2人争1个板凳时，冠军就诞生了。
每一个抢到板凳的人，都是在一个短暂“时间窗口”下抢占的“生态位”。
那些没有抢先的人，就会失去先发优势，没有位置，只能黯然离场，等待下一轮机会。
互联网有一个基本逻辑叫网络效应，网络效应就会导致赢家通吃，最终形成“721”的格局。
快于吃慢鱼，能最快构建起网络效应的就是赢家，我们称之为快鱼战略。
一旦你要做互联网创业项目，快鱼战略是最重要的战略。
譬如曾经的团购网站。要么迅速做大，要么快速出局。
在这个战略下，“快”，比好来得重要。
另一方面，流水争的是滔滔不绝。
从事任何工作和事业，只有在长期的维度上，把事情看清楚、想透彻，把价值创造出来，才能够经受时间的考验。
没有“最好”的产品和服务，只有“更好”的产品和服务。
“最好”是“更好”的敌人。
服务和产品的迭代，永不停止。
流水要不要争先？看情况。
要有自己独立的战略，要更坚定地执行自己的模型。
003 赚钱，不是商业的起点
一切商业的起点，是消费者获益。
做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。
捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间，让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。
我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。
总想快速拥有财富、地位、爱情、权利。
但真相很残酷：你越想赚钱，越赚不到钱。
你越渴望快速，越求之不得。
你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。
你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。
绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。
你要去做的事情，创造的价值是什么？
赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。
003 赚钱，不是商业的起点
一切商业的起点，是消费者获益。
做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。
捷径比不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。
我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。
总想快速拥有地拥有财富、地位、爱情、权利。
但真相很残酷：你越想赚钱，越赚不到钱。
你越渴望快速，越求之不得。
你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这时会做为一个结果而出现。
你要始终记得，赚钱不是因为你去想这个念头，而是你正在做的事情值钱。
绝大多数人把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的去想，而忽略了后面的本源。
你要去做的事情，创造的价值是什么？
赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。
004 及时止损
管理上的错误就像是一种病毒，“懒于管理”初期的影响可能不太大。
但它会一直潜伏在企业里，等到突然爆发的时候，企业往往已经“病入膏肓”，无力止损了。
犯错不可怕，可怕的是连续犯错，还心存侥幸，不懂得及时止损。
005 懂得放弃，才能达到目的地
如果成熟是早点醒来，那么每个人的成熟的时间点是不一样的。
有的人是积少成多，有的人则是一次顿悟。
每个人都有自己的早晨，到时候就会醒来。
有的人起点很低，但是却从不渴望一招制胜的绝招，也不指望有什么神奇的外力救自己，坚信所有的功夫都在于日复一日的积累。
靠自己。
有的人跑的飞快，但是却在锲而不舍的绕圈子，经受不住扩张诱惑，方向不停变换，最后经验没有积累，无法形成核心壁垒兜兜转转几十年，一切又回归原点。
行走在森林中，美丽的风景很多，诱惑也很多，时间却是有限的。
想要走到最后，懂得放弃，才能到达目的地。
006 产品，从来不是核心竞争力
产品，从来不是一家公司的核心竞争力。
你有一只鹅，每天下一只蛋，把鹅蛋卖了，每天能赚不少钱。
那么，你的鹅每天下的那只蛋，是竞争力吗？
当然不是，鹅蛋不是核心竞争力，那只鹅才是。
下蛋，是鹅的工作；养鹅，是公司的工作。
比如阿里，提起阿里时，你会想起谁？
当然会想到马云，还会想到张勇，可能会想到卫哲，想到蔡崇信，想到曾鸣，想到关明生，想到很多人。
阿里在培养帅才这件事上，做得特别好。
良将如潮。
所有才有这样的一句话，阿里巴巴唯一生产的产品，就是干部。
007 企业能够创造用户的需求吗？
没有任何一个需求是被创造出来的，所有的产品都是吃在解决已存在的需求。
永远不要爱上自己的产品，应该要爱上用户的需求，真正围绕需求不断抛弃和调整产品。
举个例子：
你想去商场买个电钻，但其实你的真实需求是打个孔。
因为要打孔，所以买电钻。
我们顺着这个是录取不断深究，你会发现，打孔是为了把照片挂在墙上、挂照片是为了回忆美好时光。
到最后，你会发现：
用户最深层的需求，其实是美好时光带来的多巴胺分泌。
对于CEO来说，要从研究用户最底层的欲望开始，挖掘需求，一点一点打磨产品，然后再商业化。其中用户又受很多维度影响：地区差异、人生经历、家庭阶段，社会地位，生活状态等等。
用户需要的不是产品本身，只是借助产品解决自身的需求，最根源的是收获快乐、满足本能的欲望。
好的产品，要深挖用户人性层面的需求。
008 如何正确理解产品、渠道和营销三者之间的关系？
企业做产品就像将“千钧之石推上万仞之巅”，直到将“石头”推到山顶获得最高势能后，将其推下去，让它滚得越远越好，触达更多消费群体。
营销、渠道的作用是尽量减少“石头”下滑过程中遇到的阻力：
营销是减少用户的“心智阻力”，即让用户知道和信任，获取其偏好；
渠道是减少用户获取产品的阻力，让用户随手可得。
对CEO来说，需要均衡三者的关系，重视产品的同时，必须重视营销。
因为只有当科技发生剧烈变革时，产品差距才会拉大。
如果科技变革稍慢点，产品的差别也会越来越小，此时通过营销让产品占领用户心智就变得特别重要。
此外，渠道的力量也不容忽视。
009 每件事情背后都有其商业逻辑和文化属性
战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。
什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。
进化岛社群里有个做白酒生意的同学曾问我，是选择把未来的生意建立在“传统文化的面子基础”，还是“卖产品”之上。
但是白酒这个品类还略微有些不同，不同之处在于其背后的“文化属性”之上，其实有一种行业，同属一个类别。
这个行业包括红木、玉器、白酒、红酒、燕窝、冬虫夏草、阿胶、茶叶等，都属于一些信息极度不对称的行业。
这个行业背后，由于历史原因，有桌深厚的文化属性积淀在里面，外人很难懂其中的门道。
有的人去了欧洲以后，发现红酒居然可以这么便宜，于是开始买酒庄。
有的人去了云南后，发现茶叶居然可以这么便宜，于是开始卖茶叶。
欧洲人喝茶叶，可以喝茶碎末和拼配茶包。
中国人和茶叶，必须要冲泡鲜原味，有条件的还要搭配矿泉水，专业器具。
...
很多时候，重视面子文化，这是我们的一种传统文化基因。为什么有这样的文化？
原因很复杂。
我们必须记住，面子这件事很重要。
商业的行为选择和背后的文化属性息息相关。
基于文化属性背后的创业路径选择，不是方法论的问题，而是价值观的问题。
010 越是聪明的人，越懂得下笨功夫
做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。
这条路没有捷径。
所有看起来像捷径的选择，大多只是陷阱。
你心存侥幸，偏爱捷径，未来只会踩更大的坑。
真正聪明的人，他们不断在问“这件事的本质是什么”，“那件事的逻辑是什么。”
真正聪明的人，都会坚守长期主义。
然后坚定地创造用户价值，给合作伙伴，给消费者，留出足够的“价值空间”。
在商业战场上，什么样的竞争对手最可怕？
认真坚守长期主义的人，而不是聪明的人。
花了两天的时间，码完之后的个人感受：
已经忘记前面说了什么了。很快的就忘记了，这也是一件好事，至少从侧面提醒自己。抄写只是一部分，根据自身的实际情况，去理解，持续践行，做出成绩才是最关键的。
认知决定了行为。行动决定了最后的结果，看完这篇文章，在未来，最有可能发生的改变是什么？
钱不是赚来的，而是你现在做的事情有价值，钱，只是顺带的结果。重要的是价值！
网友评论