无论传统还是网络行销,要成功都离不开销售。
销售是很多人的最薄弱环节。
因为,怕卖东西。
更直接的说,怕被拒绝。
我在这里,不是要教大家如何销售,关于技巧的方面,大家可以参考金克拉先生写的【金克拉赢家销售心法】,相信你读完此书,技巧,心理建设等各层面的功力必然大增,再针对你想更深入的专题购买相关的书籍或教材深入研究既可。
我在这里,只想和大家分享一个更根本的重点:
认清你真正在卖的是什么?
很多网络行销的朋友认为他在卖产品。
更进一步的,看到其实我们卖的是产品的价值。
这总该对了吧?嗯,我掉进这个框框好久。其实,这是陷阱。
差之毫厘,谬以千里,只是一线之差,却会造就完全不同的思考与结果。
我从事销售行业多年,从大学期间卖电脑,卖自己编写的软件程式,我都认为我是在卖产品的价值。这没有错。但不完全对。
终于,在我整理自己以往的经验,作为自己日后的借鉴时刻的某一天,整理出了一个重点,看到了差之毫厘那毫厘差在那里。也因此得出了往后思索的鲜明方向。
我们真正所有从事销售业的朋友卖的其实是:顾客的需要而且是物超所值的方案。
为什么刚才说卖产品的价值不完全对呢?因为当你的意焦集中在要解释产品的价值的时候,你可能错过某些非常重要的线索。因为,你产品的价值可能不是顾客需要的，那么你的价值解释得再好顾客不觉得需要就一切等于零。
你要聚焦在强调是这个价值和这名顾客有什么关系？
例如：我身为【卖家内参】合伙人，对这套经典教材的喜爱及认同度非常之高，他除了给予我确切的目标落地步骤，让我可以实践于我的传统与网店生意以外，也提供了一个利润分享的计划。因此，对于一些热爱学习的朋友，我会先了解他是干什么的？
然后和他沟通一个重点，学习，其实就是两件事：知识的输入和输出。
而，资讯爆炸的现在，致胜的关键并不在于你输入了多少，而更在于你输出了多少。
无数的资讯如果你都全部看完学完，那你这辈子也就过去了，真正值钱的就是大庆总裁分享的那万分之一才是干货中的干货！（我会把大庆总裁分享的一些有价值的讯息嵌入他告知我的事业当中，让他感受价值）
所以，有了卖家内参，大庆总裁把他身体力行实践转化的每一个步骤清晰的告诉你如何落地，大庆总裁是如何执行的，而不是一般书籍的知识输入，这将大大的节省时间成本，而节省时间成本就是赚钱，生意人对此应该很了解。
要对准顾客的需要输出价值，不然客户很想了解卖家内参怎样帮到他的生意，我们却一直强调介绍卖家内参有钱赚价值，这个价值不是该顾客最关心的价值，那就差之毫厘了。。。
【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
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