通用电气公司有这样一句口号，分享市场前先分享思维，这就是告诉我们销售产品之前必须将你的销售思维传递给消费者。
1999年，37岁的甲骨文（oracle）高级副总裁马克·贝尼奥夫忽然突发奇想，于是创办了一家Salesforce.com企业云计算公司，主要业务是提供按需定制客户关系管理服务，在企业发展的过程中，他提出了云计算和软件即服务 (SaaS) 的理念，开创了新的里程碑。
在过去的十几年里，Salesforce.com从一个新贵公司成长为企业软件市场的领导者。从一开始，Salesforce.com就专注于吸引客户和转变计算模式，两者的重视程度不相上下。
多年来，公司的营销策略专注于“终结软件”（“No Software”）的理念，这也反映出从打包、安装软件到云计算、软件即服务的转变。Salesforce.com意识到：只有在买家理解了云计算的思维模式之后，他们才能体会到Salesforce.com作为产品带来的益处。
总裁智慧系统解码：
为什么有的时候，你煞费苦心研制出一款新品，你觉得奇特无比、好处连连，但是却无人问津。无论你把这个产品说得多么美妙，还是没有人愿意为你的产品而买单。事实上，有时不是因为你的产品不够好，而是你没有给消费者去灌输你的销售思维模式，他们理解不了你的产品能给他们带来什么好处！
想当年，雷军在金山软件的时候，花费了诸多心血带领自己手下的团队，不眠不休地研究出一套产品，他觉得很牛，并起名字为 “金山毒霸”！但是投入市场之后，名气是很大，但是鲜少有人去花钱买下这一套软件！这就是因为雷军没有把销售的思维模式告诉销售者！他自己“独乐乐”，没办法引起“众乐乐”！后来，正是因为他悟透了这一点，在经营小米集团的时候，开始向消费者传递他创造小米的思维模式，才铸就了小米的商业帝国！
作为一家企业的老板，当你把自己的想法传输给买家和用户时，你不仅需要改变他们的想法，还要改变他们的思维模式。如果没有正确的思维模式，他们就无法看到问题所在、明白其中益处，也就不会做出改变。
在这世上，任何一次独特的创新都需要向别人解释后才能够让人们接受，当人们无法理解你“创造”的思维，那么他们就不会为其而买单。
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