近几年，随着直销行业的发展，以及直销行业本身对直销新人的要求不高等原因，越来越多的人开始加入直销这个行业。但是，虽然很多人进入了这个行业，却很难在这个岗位上提升自己的业绩，获得有效的客户。这是因为很多人都没有具备一个优秀的直销人应该拥有的一些特质。德家认为直销人应具备以下条件:
作为一个直销人，首先应有诚信。诚信是最可贵的，做事情如果没有诚信，那么一切将注定失败。只有有了诚信，别人才会相信你、支持你、帮助你。所以我们坦诚，用真诚的心与客户交流沟通。直销的关键在于直销领袖的定位和格局，要成为一个诚实守信、懂得感恩的领导者。
再者应有责任心。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、朋友、团队、客户、亲人等等，不能让他们受到伤害；最后，要对社会负责，与传统营销不一样的，无论是保健品、日用品还是网络教育，直销的目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。
最后，应用专业化的态度来推进工作。很多新人初入这行，在个人形象上衣着不整齐，言语不专业。不管客户愿意不愿意接受，都是以自己说完为目的，不顾客户感受。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌。最后劳心劳力，不见成效。这是因为自己没有做到专业化。专业化不仅仅要求服装干净整齐，以示对别人的尊重，也要求用专业的语言将自己知道的相关知识告知对方。因此专业化会让被人看到你的整体素质，这样成功的概率会增加很多。
当然，只是具备以上几个条件是远远不够的。德家认为，除了以上几个条件外，一个成功的直销人应不断实践，在实践中不断发现问题，解决问题，跟随社会发展趋势，不断学习，只有先提升自己，才能更好的服务社会，在直销这个行业获得成功。
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