文：萧理查德
01
我们会常听到两句经典形容直销的话：“直销是一个“人”的事业”、“直销成功的关键是领导力”。
它们之所以能获得广泛的认同是因为它们用简单而精准的方式把直销的核心道出。
业内人士经常会把它们挂在嘴边，但却不完全理解它们真正的意义。
直销之所以特别因为它是完全靠人与人的分享来传播和营销。
虽然在互联网时代经营模式起了变化，但是它的本质还是以人为主要的经济引擎。
人的数量能够对直销企业产生巨大的影响。
直销企业的销售团队并不存在上下级关系，也没有老板员工关系，每个人都是独立与直销企业签署合同的。
虽然如此，他们之间需要共同协作来达到利益最大化的效果。
在没有职权的情况，却又需要影响他人做你想他们做的事，这就是领导力。
职级越高需要影响的人数就会越大，因此所需要的领导力也会不同。
整体来说要做大，团队人数就需要增加；人数越多对领导力的要求也会越高。
领导一个直销团队并不是一件简单的事，但是它也没有想像中难。
我经常被询问如何带领团队的问题。
今天我想通过最近一次的工作经历来讲解一些带领团队的方法。
02
两周前我司为经销商举办了一场盛大的海外研讨会在巴黎。
这场研讨会除了有商务会议和团队拓展活动之外，当然也少不了让经销商游玩巴黎。
这次我被委派担任带队员工的角色。
我的工作主要是把一个三十多人的团安全地带到巴黎，之后再把他们安全地带回来。
在巴黎时，我也会支援一些活动的执行。
虽然在企业任职，我个人是倾向于直销团队的领导方式，所以在很多事情上我都会采用同样原理在工作上。
我具体做了些什么能够对带团队有参考价值？
03
赋能而非代替
我这次带的团有几个特点：1、大部分人都是第一次出国；2、所以团员不懂英文和法文。
就像导游带团，很多时候都是初次认识团员。
比起专业导游，我带团的经验根本不值得一提。
站在公司的角度（还有个人的期望），我希望团员在往返巴黎的路上可以有一个良好的体验。
因此，一个人要确保37人能顺利，并开开心心的抵达巴黎是有一定的难度。
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