《影响力》有感

《影响力》有感

粗读一遍，感受了影响力这本书的强大魔力了。原来，我们的思维是这样被他人的举动与言行所影响到的。且这样的影响是在无意识间被潜移默化的，对互惠原理，承诺和一致原理，社会认同原理影响极为深刻：

1.互惠原理：

当他人甚至是陌生人，只要对方给了我们一点小恩小惠，我们就会突然变得不那么容易拒绝他的请求，或者是对方的故意让步以求回报，这都是因为别人的主动，感觉像是自己欠了人情似的，非得找个什么办法还了这份情，才能轻松起来，所以就容易答应他人的请求了，这样就正中他怀。这在推销或谈判的过程中，无处不在。比如：超市的免费试吃，推销员的免费赠送礼品等等，都是利用了这种互惠原理来洞察人性影响到他人的。

2.承诺与一致原理：

人人都有一种言行一致的愿意。所以一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。特别是公开的承诺，更是必须做到的。就说最近自己上班踩点的事吧，作为科室负责人，应该要早到做带头示范才是，只不过因为没人监督，懒散惯了，但是内心却异常苦恼这种不好的习惯，得改，于是，开早会自己公开承诺，若本人迟到或踩点，主动处罚100元，全体同事监督。结果，疗效良好，并且带动了同事们好习惯。我想，这就是承诺带来的正反馈吧！

3.社会认同原理

简单说，就是从众心理，我们会看别人的行为举止，以此为标准来判断一件事情的对错。特别是在公共场合，周围人的做法对我们的行为有很强的指导意义！广告商，销售员……他们不乏都采用了这种方式！

我们以为自己是独立而明智地做出了决策，但其实，我们头脑里的思维与判断却往往受到他人举动与言行的影响，影响我们改变了我们的决定。懂得这些原理背后的逻辑，以此来更好的指导自己行事做决策！