写作的原则

【一句金句】

写作的原则是，你要讲的内容，要么跟对方有关，要么让对方喜欢。

【一些收获】

讲一个故事的基本原则是什么？其实，这些原则可以总结成一句话，就是你对听众的想象。首先，听众比你想象的懒惰。你要讲的东西，要么跟他有关，要么让他喜欢，否则他根本没兴趣听。其次，听众比你想象的聪明。

我认识一个资深的保险经纪人，他曾经连续一年，给某个大企业的创始人发短信。目的就是卖保险。而最神奇的地方在于，他连续发了一年，对方非但没拉黑他，反而约他出来喝了个咖啡，还签了一个大额保单。你猜他是怎么做到的？他的短信里，从来不提保险两个字。短信的内容就两条。第一，我关注您的动向。比如最近您在某个论坛上的发言，我觉得很受启发。第二，我汇报我的进步。比如，我最近读了某本书，觉得自己有长进，想跟您说说。你看，这两项内容，不正好是，跟他有关，让他喜欢吗？

【一点思考】

麦肯锡的信任公式。信任度=资质能力X可靠性X亲近度/自我取向。你会发现，每一个故事，其实都是在放大这个公式的计算结果。你看，自我介绍时要少说简历，而是说一个具体的挑战。这是在增加可靠性，让别人知道，你是一个能对结果负责的人。再比如，主动暴露自己的弱点，是在增加亲近度。再比如，在争取升职加薪的时候，要把自己的努力，包裹在对未来的建议里。这其实是在降低自我取向这个指标。因为你是在提建议，而不是在放大自己的努力。

【一个问题】

亚里士多德曾经说过一句话:"要像智者一样思考，像普通人一样说话。” 这句话你怎么理解？